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こんにちは^^)

秋田俊弥（あきたとしや）です。


焼き鳥に合う日本酒は
神亀酒造の「神亀」
という純米酒です。


ただ、
１つだけ問題があります。


焼き鳥に抜群に合うので
気がつくと、
日本酒がすぐ減ること(><)




さて、
昨日のメルマガを読んだ方から
何件か質問が来ました。

「【再現性】、
たしかに！と思いました。

もし、よろしかったら、
どうやって【再現性】を見つけたらいいのか
教えてもらえたら、うれしいです(^^)」


＊昨日のメルマガ
「成果を出し続けている人が一番危険だと考えていること。」

⇒　https://note.com/nukumori_kobou/n/n8a833cfcd5b9



承知しました(^.^)/


今日は、
【再現性】の見つけ方について
お話しますね^^)



結論から言うと、

一番【影響する】ことを探す！

です。



【影響する】ことを探す
というのは、

お客さんが欲しい結果に、
一番影響するものは何か？
を探すことです。


あなたが、
お客さんに対してやることで、

お客さんからいい反応が出た
行動は何か？具体的に探す

ことです。



今日は、
雪国で、融雪機のシステムを販売している
Ｓ社長の事例をお話しますね。


冬の時期、
融雪機の故障があった場合、
Ｓさんは訪問することがあります。


ただ、
融雪機が故障しても、
すべてのお客さんが買い替える
わけではありません。


150万円くらいするシステムなので、
どうしても困ったお客さんしか
買い替えることはありません。


こういうときに、
Ｓさんが、何をしたのか？


ポイントは、２つの質問です。


１つは、

「融雪機がないと、どう困りますか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

次の質問が、
めちゃくちゃ、すごいです。

「そのとき、どこに運びますか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


最初の質問
「融雪機がないと、どう困りますか？」
へのお客さんの答え。


「雪がたまって、運ぶのが大変なんです」


次の質問
「そのとき、どこに運びますか？」
へのお客さんの答え。

「遠いところまで運ばないといけないから
大変なんです」


ここから見えてくる
【再現性】の法則は何かというと、

雪を遠くに運ぶことが、
お客さんの一番の困りごと

だということです。


そして、
この答えが出るために、
この２つの質問

「融雪機がないと、どう困りますか？」
「そのとき、どこに運びますか？」

をすることが、買うか買わないかに
一番【影響する】こと想像されます。


これを、【再現性】といいます。



【再現性】の見つけ方、イメージできましたか？^^)/




◆今日のポイント


お客さんに対してやることで、
お客さんに一番【影響する】ことは何か？
を探す！

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そうは言っても、
わたしの場合は、どうしたらいいですか？

と思った方のために、企画しました(^^)///


「再現性」が
カンタンに見つかるようになる！

今日からできる
「再現性の見つけ方」勉強会（無料）
を企画しました^^)///


勉強会参加希望の方は、こちらからどうぞ^^)/

⇒　https://form.os7.biz/f/1b7f2d57/


＜追伸＞
わたしが
モチベーション・アカデミーで話している
【再現性】フォーマットです^^)/

プレゼントします^^)///

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成果が出る学びのサイクルを知ろう！
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・読書だけでなく、
仕事の成果につながる
「実践的読書の黄金サイクル」

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・「自分の軸」を探す方法とステップ

⇒　https://drive.google.com/file/d/1o1CHroDwhNA_agjTlqPhAL0VwhfJLg5o/view?usp=sharing


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今日も、
最後までお読みいただき、ありがとうございます^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒　https://drive.google.com/file/d/1Ox4Ai8prYcn8zTBDJRS-79rCiHL5YPUG/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;



＜わたしの仕事の目的＞

一人一人が、
「自分の軸」を言葉にすることで、
自分を生かし続けることに貢献することです。


その目的に基づき、
醒めない信念を持って、自ら成長し続ける
＜学びの場＞をつくることが、

わたしの「目指す未来」です。


＜わたしの行動指針＞
・相手のことを、まずすべて受け止める
・相手のことを深く知るために、質問をする
・相手の話から、言葉以外に伝えたいことを想像する

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運営者：
自分を信じる力
秋田俊弥

〒333-0831
埼玉県川口市木曽呂753-6
HP https://sokketsu.site/
mail jissenryoku.up@gmail.com
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