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おはようございます^^)

秋田俊弥（あきたとしや）です。


95歳の親父が、
寝すぎるので睡眠の本を選んで欲しい
というので、探しました。


ありました^^)/


『75歳までに身につけたい
シニアのための7つの睡眠習慣』


睡眠については、
55歳以上は、この1冊で十分です(^^#)/

⇒　https://drive.google.com/file/d/1qivUg3k0ws08q7uSfgOe4KH5iz__1A4y/view?usp=sharing



さて、
今日は、

いい感じの商談をした後、見積提案すると、
お客さんから「検討します」と言われ
保留になった理由は？

というテーマについてお話します。


わたしのメルマガを読まれている方から

お客さんの悩みを聞いて、
お客さんと一緒に問題を確認して提案したのに
保留になったけど、どうしたらいいですか？

という相談がときどきあります。


どうしたらいいですか？
と言われても、困ってしまいますが（笑）


こういうとき、
まず、何をしたらいいか？


わたしなりの答えは、

【答えを急がない（笑）】

です。


もう少し具体的に言うと、

まず【振り返り】をしましょう！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ということです^^)



どういうことかというと、

・商談のときに、
何を聞いて、何を確認したのか？


・商談のときに、
何を望むこととお客さんが言っていたのか？


・見積提案のときに、
お客さんが望むことの実現にあたり
「障壁」となるものを確認したのか？


・見積提案のときに、
導入時、導入後のイメージを確認したのか？


このようなことを
【振り返る】ことが大事
ではないかと思うのです。


【振り返り】のときに
何を振り返ればいいかわかるように

「行動を細分化する」ことを
おすすめしています^^)/


こんな感じです(^^)///

⇒　https://drive.google.com/file/d/1r93hzks-koI3WtEIgZuyOS_Ose10iYcV/view?usp=sharing


ここで、
とても重要なことが、

行動を細分化するだけではなく、
行動レベルごとに
「目的」を設定することなんです^^)


「目的」を設定しておくと、
事前に何をしたらいいのか？
自然と考える習慣になるんですよぉ～^^)///


自然と考える習慣になる、って
すごくないです（笑）


「自分軸」アカデミーのメンバーも、
事前に自分で考える習慣がついてきました。


じゃあ、
わたしは、いらないんじゃないか？
ということになりますよね（笑）


わたしの役割はとくに
【振り返り】です。


【振り返り】をすることで、

そこから「再現性」を見つけたり、
成果に直結する「行動」を見つけたり
その人ならではの「才能」を見つけたり

することができます^^)/


・「再現性」
・成果に直結する「行動」
・「才能」

これらが見えてくることで、
自分に自信が持てるようになります。


自分はどの方向にすすめばいいのかという
「自分の軸」を持てるようになりますよ(#^^#)



＜追伸＞
「行動の細分化」と「目的」について、
めちゃくちゃ、いい本を見つけました^^)////


庄司充さん
『「売れ！」といわずに
30日で「売れる営業チーム」をつくる法』


ただ、、、
残念なことに、現在絶版なんです（＞＜）
（2010年初版）


購入は、
中古本かkindle版になります。


中古本は、こちらです。
⇒　http://tinyurl.com/cjrfpb7b


kindle版は、こちらです。
⇒　http://tinyurl.com/5efmvmdw



◆今日のポイント


「行動を細分化」して、
何がよかったか、何が課題か
振り返りをしよう！

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＜無料プレゼント＞

・わたし秋田俊弥「自分軸」と探す方法

⇒　https://drive.google.com/file/d/1tF38uBW4gf2GG6Tr1eES3aLP1QWPDCD-/view?usp=sharing


・何かを学ぶ前に、
成果が出る学びのサイクルを知ろう！
「学びの黄金サイクル」

⇒　https://drive.google.com/file/d/1ZVylo5Vu4ae3uNd9AR0fH1BPeDtDw_MU/view?usp=sharing


・読書だけでなく、
仕事の成果につながる
「実践的読書の黄金サイクル」

⇒　https://drive.google.com/file/d/1JvwwW9rARacBI3B_N_zZDQqmlMoaQdRo/view?usp=sharing



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今日も、
最後までお読みいただき、ありがとうございます^^)


ㅤ
秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒　https://drive.google.com/file/d/1Ox4Ai8prYcn8zTBDJRS-79rCiHL5YPUG/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;



＜わたしの仕事の目的＞

一人一人が、
「自分の軸」を言葉にすることで、
迷いなく仕事ができるようになる
ことに貢献することです。


その目的に基づき、
醒めない信念を持って、自ら成長し続ける
＜学びの場＞をつくることが、

わたしの「目指す未来」です。


＜わたしの行動指針＞
・相手のことを、まずすべて受け止める
・相手のことを深く知るために、質問をする
・相手の話から、言葉以外に伝えたいことを想像する

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運営者：
自分を信じる力
秋田俊弥

〒333-0831
埼玉県川口市木曽呂753-6
HP https://sokketsu.site/
mail jissenryoku.up@gmail.com
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