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こんにちは^^)
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秋田俊弥（あきたとしや）です。
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さて、
11ケ月ぶりの2月5日のメルマガでは、
いかがでしたか？(^^)

＊2月5日のメルマガ
https://mail.os7.biz/b/2jSJ/1848973

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ブレに、ブレて、ブレることで
見えてきたことがありました。


何が見えてきたかというと、
一番わたしがかかわってきた
「営業」から目を背けていた

ということです(><)


そして、
ここに、今わたしが注力すべきことがある
と思ったのです。


「お客さんが前向きに話を聞いてくれない」
「一度会ったけど、二回目につながらない」
「一生懸命頑張っているのに、うまくいかない」
「心理学や営業本を読んで、手当たり次第に読んで
　実践したが、空回りばかりだ」


しまいには、

「自分は、営業には向いていないのではないか」


このように思ってしまう営業に関わる人が
誇りを持てるようになることに貢献したい。


そのためには、
まず、自分の【ゴール】をつくることが重要。


ここまでは、よかったのですが、、、


その先、
なかなか「コンセプト」まで
たどり着けませんでしたf^^;;;


去年12月、
今参加している講座のサポーターの方から
「お客様の声」を取るといい

とアドバイスをもらいました。


「お客様の声」をとること
以前、わたしも
クライアントに超オススメしてました（笑）


自分の頭で考えていると、
どうしても、
盲点ができてしまいますねf^^;;;


そこで、
「オーセンティック・セールス・アカデミー」
のメンバーにアンケートを取ったところ、

簡単に、コンセプトが出来上がったのです（笑）



それが、こちらです。
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「自分の生かし方」がわかるだけで、
セルフイメージがガラリと変わり、
これまでにない<人生>を切り拓けるようになる！
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90日後に、
誇り高き“本物の営業"に
生まれ変わることができる。
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【オーセンティック・セールス・アカデミー】
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どんな「お客様の声」があったのかだけ、
今日は紹介しますね。


1.なぜ、わたしに依頼したのか？

・上っ面の「聞く力」「訊く力」ではない、「セールスの本質」を知っている人だ
・「セールスの本質」を知っているので、誰もが実践できる「型」にできる人だ
・「この人は、セールスのことを本気で想っている。テクニック論ではない」
・セミナー前に初めて電話で話したとき、「全部受け止めてくれる」雰囲気があった
・質問に答えてくれた「売り込まない言葉」「相手のことを想う言葉」って、
　心に残るもんだと感じたから


2.依頼する前、どんな悩みを抱えていたのか？

・「セールスの本質」がわからないので、営業スタッフに営業のすべを教えられない
・「セールスの型」がないので、安定した集客、安定した受注ができていない
・「セールスの本質」がわからないので、信頼関係をつくり、お客さんの本音を引き
　出すセールスとは何か？わからない
・表面的なトークを学んでも断られることが多く、どうしたらいいか迷っていた
・「営業は自分のことを開示すべきだ」と言われるが、「何のために？」「自分の何
　を？」伝えたらいいかわからなかった
・「本音を話せる関係」をつくりたいが、どうしたらいいかわからない
・訪問先の企業リストはあるが、どのようにアプローチしたらいいかわからない


3.依頼してみて、どう変わったのか？

・営業スタッフの中にあった「やりたい欲求」が言語化されることで、営業結果だけ
　でなく、仕事への意欲が変わった
・「ゴール」を設定することで、自分自身が「本当にやりたいこと」が見えてきた
・自分がやりたいことで営業することで、「成約率」が圧倒的に高くなった
・「ゴール」を設定するようになり、相見積が極端に減り、ここ6ケ月以上受注数字が
　高いレベルで安定するようになった
・「ゴール」を設定することで、社長さんの背後にある大きな「ゴール」を聞けるよ
　うになり、信頼関係の構築が早くなった
・マインドセットが無意識に浸透し、無意識に理想の行動ができるようになった
・秋田さんが自分のことを絶対的に信じてくれていることが、「自分もできる」とい
　う力になった
・自分の「ゴール」を設定してから、、「自分で考え自分で行動する」ようになった
・お客さんに「他の人が来るとすぐ鳴くインコが、Ｉさんが来ると、鳴かない。イン
　コもＩさんのやさしさを感じるのね（笑）」と言われ、お客さんへ自分の在り方が
　言葉にしなくても強く伝わるようになった


「お客様の声」を取ってみて、
「ゴール」の設定がいかに大きいか
再確認しました。


「ゴール」を設定すると何がいいかというと、
自分が本当にやりたいことで活動するので、
自然体で、高確率で、成約に結びつきます。


頑張らなくても、
高い「ゴール」が
自分を引っ張ってくれるのです^^)///


そして、
なにより！！！

わたしが「本物の営業」「営業の本質」に
無意識のうちに、
強くこだわっていることがわかりました(#^^#)



ここから、
思い切って！！！
わたしのアカデミーを

【オーセンティック・セールス・アカデミー】
と名乗ることにしたのです^^)///


これから、
「本物の営業」と
「本物ではない営業」を明確に定義し

誇り高き「本物の営業」が手に入ることに
貢献していきますね(#^^#)/
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◆今日のポイント
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自分の本質を知るには、
「お客様の声」を取るのが一番！！！
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今日も、
最後までお読みいただき、ありがとうございます^^)
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秋田俊弥
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「自分の生かし方」がわかるだけで、
セルフイメージがガラリと変わり、
あなたも“本物の営業"を手に入れる！
【オーセンティック・セールス・アカデミー】開催中

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【運営者】
自分を信じる力
秋田俊弥
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【mail】
jissenryoku.up@gmail.com
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【人生のゴール】
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すべての人が＜分かち合える＞世界をつくる
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【職業のゴール】
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「自分の生かし方」を言語化することで
その人の「望む未来」の実現に貢献する
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【趣味のゴール】
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知らない世界を伝えことで、
「やりたい！」「行きたい！」
と前向きになる人々であふれる世界をつくる
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【家族のゴール】
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どんな状況になっても、
穏やかな心でいるための土台
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【健康のゴール】
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相手に貢献するために
自分を「生かす」エネルギーを生む源
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「なぜ、この仕事をしているのか？」
その理由を語ったストーリーはこちらです。
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⇒　https://drive.google.com/file/d/1VzJK3Gfhaay5DUxVKNZhxkPvQbYxk6es/view?usp=sharing
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正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;
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