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こんにちは^^)
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秋田俊弥（あきたとしや）です。
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さて、
今日は、去年からジミ～に読み続けている
営業本100冊の中から、

営業（セールス）に関わる人に
超オススメの1冊をご紹介します^^)///



その本は、こちらです。

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早崎郁之
『営業の神様』
（SBクリエイティブ）2024年刊
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なぜ、
『営業の神様』を超オススメするかというと
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営業マンの「不」の言葉に
「自分も同じだ！」と感じさせる言葉があるからです。
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たとえば、
こんな感じです。
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二人はどの物件の紹介でも「なるほど」
「ああ、いいですね」と口々に言ってくれるが、
気のない生返事が続く。
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何が相手に刺さっていないのかわからないまま
時間が過ぎ、夫婦は「紹介してもらった資料を元に
いったん検討します」と持ち帰ることになった。
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営業前の事前準備は抜かりなく、紹介する情報に
抜け漏れはない。それなのに一向に営業成績は上が
らなかった。
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外出先で立ち寄った書店では手当たり次第に
心理学の本や話し方の本を手に取った。読んでいる
最中は「これだ」と思うものの、いざ実践しても
空回りするばかりだ。
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こんなに頑張っているのになぜなんだと強い屈辱を
感じたが、もう後戻りはできない。
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どうでしょうか？
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前半は、これでもか、というくらい、
主人公の営業マンの「不」が語られます。



多くの営業本の問題点は、

・「営業」の役割、目的を定義していない
・著者が営業の「不」を明確にしていない
・結果、「こうしたら売れる」という
　著者固有の体験談に終わっている



「営業」とは何か？
という本質を追求していないので、
根本原因を定義していないんです。


個別のケースにどうしたらいい
ということは書いてあっても、
根本原因の考え方を書いていないのです。



読み手にとってみると、
著者が営業の「不」を明確にしていないので、
読み手が自分の中に「問題提起」されない。


本を読んだり、セミナーに参加するとき、
まず、読み手が自分ごととして、
自分の「不」を自覚しないかぎり
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読み手が「変化」することはないのです。
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さらに、
この本が素晴らしいのは、

営業マンが行動を「変化」させるプロセスを
わかりやすく、印象的に書いてある点です。

（私の想像：
　編集者の吉尾太一さんが素晴らしい！！！）



わたしなりに感じた「プロセス」です。

１．営業マンの「不」の自覚

２．「救世主」の登場

３．「気づき」から考えの変化

４．「新しい行動」への移行


で、
この考え方と同じことが、
"ある本"に書いてあったのです！！！


それは、
わたしが今むさぼり読んでいる
苫米地英人さんの

『コンフォートゾーンの作り方』

です。


（正直、
　営業に関わる人は、営業本を読まずに、
　苫米地さんの本を読むことをオススメします。

　コミュニケーションの本質、
　営業の本質を書いているからです。）


苫米地さんは、

「現状を変えたい！と思った時、
　人は変わることができる」

と言っています。


そのためには、
4つの段階があると言っています。

１．あきらめ　「できるわけない」

２．目的論的　「〇〇であったらいいな」

３．誓い　　　「こんな状態から抜け出そう」

４．新しいセルフイメージ　「次はこうする」


わたしが『営業の神様』に感じたプロセスと
似ていませんか？（笑）


自分の「不」の自覚、
無意識に「できるわけない」
とあきらめていることの自覚、

これらが、「変化」のために
とても重要だと感じてもらえたらうれしいです^^)///
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◆今日のポイント
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まず、
営業をする上での自分の「不」を自覚しよう
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今日も、
最後までお読みいただき、ありがとうございます^^)
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秋田俊弥
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「自分の生かし方」がわかるだけで、
セルフイメージがガラリと変わり、
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【運営者】
自分を信じる力
秋田俊弥
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【mail】
jissenryoku.up@gmail.com
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【人生のゴール】
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すべての人が＜分かち合える＞世界をつくる
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「自分の生かし方」を言語化することで
その人の「望む未来」の実現に貢献する
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知らない世界を伝えことで、
「やりたい！」「行きたい！」
と前向きになる人々であふれる世界をつくる
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【家族のゴール】
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どんな状況になっても、
穏やかな心でいるための土台
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【健康のゴール】
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相手に貢献するために
自分を「生かす」エネルギーを生む源
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「なぜ、この仕事をしているのか？」
その理由を語ったストーリーはこちらです。
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⇒　https://drive.google.com/file/d/1VzJK3Gfhaay5DUxVKNZhxkPvQbYxk6es/view?usp=sharing
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正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;
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