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こんにちは^^)
秋田俊弥（あきたとしや）です。
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もう20年くらい前に
生命保険の営業をしているとき、

お客さんのご自宅に訪問した際は、
ハンカチを敷き、その上にカバンを置きました。


プルデンシャル生命の川田修さんの
『かばんはハンカチの上に置きなさい』
という本の影響でした（笑）


その川田修さんが書いた
経験に基づいた物語が
『僕は明日もお客さまに会いに行く。』


評論家の方々や読者にも評判がいい本です。
物語形式なので、読みやすいです。


ただ、
わたしが、この本を読んで違和感を感じたのは、

【トップをねらう】

というところです。


営業の世界では、
「トップセールス」を目指すことがいい！
と言われ続けています。


生命保険業界では、
ＭＤＲＴという世界5％しか入れない称号も
目指すべきものとして言われています。


ところが、
わたしが生命保険営業のときもそうでしたが、
ＭＤＲＴや会社の賞を達成すると、

その後、数ケ月、
腑抜け状態になる人が多かったです。


また、
「トップセールス」がよいという考えが、
多くの営業から、やる気と自信を奪い、

不幸にしていると
今では強く思うのです。


何が不幸にしているかというと、
「トップ」という他者との比較のものさしで
自分のことを評価するようになることです。


「トップセールス」ということを言っているのは、
会社や業界団体です。


他人との比較
~~~~~~~~~~~~~
他人が決めたモノサシで
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

自分を評価することが不幸の根源だと
わたしは強く思います。



そもそも、
「トップセールスになる」というのは、
「ゴール（目的）」ではないんです。


あくまで、
「目標」なんです。


「目標」が「ゴール（目的）」になっていることが
不幸の根源なんです。


まず、
このことに、多くの営業に関わる人に
気づいてもらいたいと思っています。


では、
「ゴール（目的）」と「目標」は
どうちがうのか？


めちゃくちゃ、簡単に言うと、

「ゴール（目的）」は、
自分が成し遂げたい状態。
自分が世の中に貢献したい状態。


つまり、
具体的ではない、抽象度の高い状態。



「目標」は、
その「ゴール（目的）」を成し遂げるための
「具体的」「達成可能」なもの。


わかりやすい例が、
大谷翔平です。


大谷翔平にとって、
ＷＢＣで世界一になること
ワールドシリーズに優勝すること

これは、
具体的・達成可能な「目標」なんです。


なぜ、、
この「目標」が出てきたかというと、

大谷翔平には、
「ゴール（目的）」があるからなんです。


どんな「ゴール（目的）」かというと、

「自分が野球人気の回復に貢献したい」

⇒（ゴール）
　野球を世界中の人が魅力あるスポーツとして
　感じることに貢献する


「僕がダメだったとしても、
　次の子どもが出てきてくれれば
　それでいいんです」

⇒（ゴール）
　誰も挑戦したことがない二刀流に
　挑戦することで、子どもたちに勇気を与える


「今日勝ったからといって、
　その目的は達成された訳ではないので。
　１つの通過点として、もっと頑張っていきたい」

⇒（ゴール）
　世界最高の野球選手になる姿を見せることで、
　野球を通じて多くの人に夢や希望を与える



多くの人は、無意識のうちに、
大谷翔平が持っている「ゴール」に魅力を感じるから
「目標」を達成する姿に感動するのだと思うのです。


ただの勝ち負けにこだわっている人ではないと。
単に結果や数字を残したいのではないと。



営業の世界も、
一人一人が、自分の「ゴール」を持ち、
そこから来る「目標」を設定する。


そのときに、
他人との比較や世間の評価ではなく
「自分史上最高のゴール」を設定する。


そんな世界が来るように、
わたしは「本物の営業」というテーマで
発信していきたいと考えています^^)///


今日は、
ちょっと、想いが強く出てしまいましたf^^;;;



◆今日のポイント
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営業として、自分史上最高の
「ゴール」と「目標」を分けて設定しよう

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今日も、
最後までお読みいただき、ありがとうございます^^)
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秋田俊弥
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【運営者】
自分を信じる力
秋田俊弥
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【mail】
jissenryoku.up@gmail.com
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【人生のゴール】
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すべての人が＜分かち合える＞世界をつくる
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【職業のゴール】
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「自分の生かし方」を言語化することで
その人の「望む未来」の実現に貢献する
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【趣味のゴール】
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知らない世界を伝えことで、
「やりたい！」「行きたい！」
と前向きになる人々であふれる世界をつくる
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【家族のゴール】
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どんな状況になっても、
穏やかな心でいるための土台
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【健康のゴール】
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相手に貢献するために
自分を「生かす」エネルギーを生む源
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「なぜ、この仕事をしているのか？」
その理由を語ったストーリーはこちらです。
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⇒　https://drive.google.com/file/d/1VzJK3Gfhaay5DUxVKNZhxkPvQbYxk6es/view?usp=sharing
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正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;
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