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こんにちは^^)
秋田俊弥（あきたとしや）です。
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今日は１４年目の「３月１１日」です。


テレビでは、震災からやっと復興したのに、
大船渡の山火事で、養殖場が燃え、
あわびが全滅した会社の社長さんの話が出ていました。


生産回復には３年以上かかるそうですが、

「この１４年、多くの人に応援してもらったので、
　このことを忘れず、
　今できることは何か？考えていきたい」

と前向きな発言をされていました。


たとえ、どんな状況になっても
「今、自分にできることは何か？」
こう考える力さえあれば、

何回でも立ち上がることはできる、
そう、感じさせてくれました。




さて、

自分がやってきたことの「価値」って、
なかなか自分では気づけないこと多いですよね。


この１年以上、
自分のことを意識的に振り返るようになって
見えてくることがたくさんありました^^)///


わたしは、
新入社員で会社に入ってから
ずっと営業に配属されてきました。


サラリーマン時代、
転職で、３社経験しました。


３社において、
売上目標数字は、いつも１００％達成していました。


営業とはどうする？ということは
教わったことはないのですが、
２つの要因が大きいと思っています。


１つは、
今体系化している
瞬時に「人間関係」を構築できること。


もう１つは、
数字による分析能力。


２社目の電線メーカーのときは、
わたしが市場分析をしたデータをもとに
役員の方が１０億円近い設備投資の判断をしました。


３社目の通信会社では、
中小企業の新規開拓のアポ率７割、
アポが取れた会社の９割が受注という結果でした。


とくに３社目では何をしていたかというと、、、

わたしの担当は、製造業でしたので、
その会社の「売上高」「従業員数」「工場の拠点数」
「営業拠点数」という項目を仮定し分析していました。


そうやって分析していくと、
ある業態、ある特徴のある企業群に集中してアポを取る
ことが効果的ではないかと仮説を立てたのです。


その結果が、
新規にテレアポし、アポ率７割。
アポが取れた会社の受注率が９割でした。


この考えを、課長になって、部の新入社員に教えても
アポ率５割、契約率５割という結果になりました。


「数字による分析能力」と書きましたが、
何が重要だったのか？
この動画を見て、本質がわかりました^^)


【脳科学】学歴ゼロから連続で億超えしている
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https://youtu.be/kt4VIG2X0Mo?si=IoBnZRQLVoEOFPKh


この動画の中で、
仙道達也さんがこう話しているところに
わたしは衝撃を受けたのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「超シンプルで単純なことですが、
　わたしが毎日やっていたことは、

　売上目標数字を毎日書くこと」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


やっぱり、そうか！

毎日、数字を書く、
毎日、数字を見る、ここだ！！！

と、何かいろいろなことがつながったです。


わたし自身も
活動して、数字を記入するときに、
毎日、売上目標数字を見ていたのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

毎日、数字を見る、毎日、数字を書くことで、
潜在意識に強力に数字がインプットされるです、


潜在意識に数字がインプットされると、
「なんか達成できそう^^)///」
と思えてくれんですよ、不思議ばことに（笑）


また、
売上目標数字が強力にインプットされた上で、
各「項目」の数字をトレースすると、

どんな「項目」が多い会社が
自分の会社の「商品」とマッチするのかが
見えてくるようになるんです。


あわせて、
その会社が抱える構造的な「悩み」も
見えてくるようになるんです。


そうすると、
初めて訪問したとき、５分だけのプレゼンで
「うちの会社はあなたの会社に役に立ちますよ」
という【確信度】が伝わるんです^^)///


その【確信度】で、お客さんの方から

「次回、資料を用意しておくので、
　うちの会社の話を聞いてもらえますか？」

と言われ、９割受注という結果になったです。




◆今日のポイント


売上目標を数字を毎日見えることで
潜在」意識に強力に刷り込まれる。



＜追伸＞
仙道達也さんのこの動画、必見です^^)///


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今日も、
最後までお読みいただき、ありがとうございます^^)
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秋田俊弥
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【運営者】
自分を信じる力
秋田俊弥
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【mail】
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すべての人が＜分かち合える＞世界をつくる
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「なぜ、この仕事をしているのか？」
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⇒　https://drive.google.com/file/d/1VzJK3Gfhaay5DUxVKNZhxkPvQbYxk6es/view?usp=sharing
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正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;
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