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○○○○さん



こんにちは！



マイク・カキハラです (^^)



皆さんお元気ですか？



このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、

お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。



「絶対数」に関しては、本メルマガの初号から始まっていますので

バックナンバーはこちらで読んで頂けます。

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「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
本屋さんで立ち読みでも構いません (^^)

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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、

jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)




本Vol.72では、「プリクロージング」の続きです。



さて、前号(Vo.71)で、
プロスペクトに質問をすることを記しましたよね？

そしたら、
「マイクさん、いきなり質問するんですか？」

というお問い合わせを頂きました。



街角のアンケート調査じゃないんですから、

初めて会った人に、いきなり質問はしない方が良いと思います(^^;;



ドン引きされますよ。



例えば、初めて会った女性に

「ダイエットでお悩みですか？」
とか

「ニキビでお悩みですか？」
なんて言ったら、
張り倒されますよね？(^^;;


初めて会ったプロスペクトであれば、

「プロスペクトのことを理解する」
ことが最優先です。




そうですよね？

先ずは、基本的なつながりを
作ることが普通ですよね？



何も難しいことをする必要はありません。


人間関係の築き方の本も多く出版されていますので、

参考にしてみてください。




基本的には、
先ずプロスペクトの事を理解して、

良い人間関係を始めたいのですから、
それに沿った質問すれば良いのです。




「ご出身はどこですか？」


たとえ同じ出身地でなくても、
そこの特産など尋ねて、
その話題で盛り上がる。




「何かスポーツをされているんですか？」


ご本人が何かスポーツをされていれば、
その話題。

スポーツをされていなくても、
お好きなスポーツの話題で話せます。




その他、趣味や今関心を持っていること、


もしも、サイドビジネスに興味を持っている
プロスペクトであれば、

興味を持った理由は絶対に尋ねてくださいね。





プロスペクトの事を知れば、知るほど、

プロスペクトの状況にフィットした形で
ビジネスの話ができます。





１対１なら、
プロスペクトに質問するのは簡単ですが、

ミーティングで講師役をする時は、
会場内のプロスペクト全員に
順番に質問をする時間は無いですよね？




そういった場合、
「今日、初めて参加された方はいますか〜？」って、
僕は先ず初めてミーティングへ参加された方
は誰かを尋ねます。



複数名居たら、
その中から３名ほど選んで、

どこから来場されたのかを質問をします。




＝例１＝



僕：「今日はどちらかお越しですか？」

相手：「世田谷です」



僕：「世田谷のご出身ですか？」
相手：「いえ、出身は名古屋です」

僕：「僕は岐阜の田舎で育ったんで、名古屋は憧れの都会だったんですよ〜(^^)」




＝例２＝



僕：「今日はどちらかお越しですか？」

相手：「仙台です」



僕：「え〜！わざわざ仙台からお越しになったんですか？！」
相手：「はい。今朝、新幹線で来ました」

僕：「わ〜！それはありがとうございます！」
　　「仙台にはまだ行ったことがないのですが、
お邪魔した際は、牛タンの美味しいお店を教えてくださいね」




もしも、
「マイクさん、仙台へお越しの際は、美味しい牛タンをご馳走しますよ！」

なんて言って頂けたら、ラッキーですよね＼(^o^)／




会場の皆さんの前で答えて頂くわけですから、

できるだけ、抵抗なくに答えられる質問が良いと思います。



「ニキビでお悩みじゃないですか？」
なんて
立ち入った質問は避けた方が良いと思います。



ミーティングの場合、色々と質問できませんから、

プロスペクトのことを詳しく知ることはできないのですが、


僕の場合は「どちらからお越しですか？」
の質問に、“わざわざ来場して頂いてありがとうございます”
とうい感謝の気持ちも込められているんです。


今回はここまでです。



続きはVol.73でお伝えしますね。

お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!






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