マイク通信 Vol.99 クロージング (56)
こんにちは！！
マイク・カキハラです (^^)
お元気ですか？
このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「もう伝える相手がいません」と悩んだり、
ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか？
「絶対数」に関しては、 本メルマガの初号(恐怖の一言)から
始まっていますので バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
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「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
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jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)
本Vol.99では、「トムのストーリー」の続きです。
トムは、社交タイム中に、
色々なメンバーさん達と 話をする中で、
メンバーさんに彼の製品を意識させるキーワードを
織り交ぜていたんです。
例えば：
＊皮下脂肪
＊高血糖値
＊ベルトがキツイ
＊劣化
＊高血圧
これらのキーワードを、
会話の中で 何気なく耳にしたプロスペクトは
「こりゃ、自分もダイエットした方がいいかな」
と 内心思います。
実はトムは「希望のキーワード」も
会話の中に織り交ぜていました。
例えば：
＊カロリー燃焼
＊食欲抑制
＊脂肪燃焼
＊チョコレート味のシェイク
そして、トムは
「ビジョンのキーワード」も 加えていました。
＊同窓会で皆を驚かせたい
＊ワンサイズ小さい服
＊ご主人が惚れ直す
＊フィットでお洒落
トムは「体は細っり、財布は太め」と、
ちゃっかりと、ビジネスに関するキーワードも
会話の中に混ぜていました。
ダイエットクラブの集まりで、
皆と楽しく話している時に 織り交ぜているわけですから、
セールストークにならず、
自然体で プロスペクトの耳に入っていきます。
これもプリクロージングのスキルです。
今回はここまでです。
この続きは、次号でご紹介しますね (^^)
次号を、お楽しみに～！
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