マイク通信 Vol.100 クロージング (57)
こんにちは!!
マイク・カキハラです (^^)
ゴールデンウィークはいかがでしたか?
私も勝手にメルマガをサボらせて頂きました(^^;;
このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「もう伝える相手がいません」と悩んだり、
ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか?
「絶対数」に関しては、
本メルマガの初号(恐怖の一言)から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
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「アルファ・タイプ」は
ネットワークビジネス9の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
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https://goo.gl/mpBqMY
「こんな内容を配信して欲しい」というリクエストがお有りの場合は
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね!(^^)
本Vol.100では、トムも使った会話の中でのキーワードです。
キーワードの特徴は、
短く、 状況が相手の頭に浮かんで、
相手にインパクトがあることが重要です。
例えば、奥さんと二人で食事にでかけたとしましょう。
食事の終わりに、デザートを注文することにしました。
お互いダイエット中なので、
一つのデザートを二人で 分けて食べることにします。
しばらくすると、美味しそうなデザートが
デーブルに運ばれてきます。
美味しそうなチーズケーキに、
アイスクリームが添えられています。
一人で全部食べたくなる自分。。。(^^;;
でも、二人で分けて食べることになってる。。。涙
どうすれば、このデザートを自分が独り占めできるのか?
自分が全て食べるべきだという
プレゼンテーションをするしかない。
カロリーや脂肪、糖分は
ダイエットに 良くないと話すことも出来る。
でも、その間にアイスクリームが溶けちゃうし〜。。。
どうしようかな〜。。。 なんとかしなくっちゃ。。。
そうだ! キーワードを使おう!
「ズボンのベルトがキツくなるのが嫌だから、
このデザートは君が全部食べて」
こうして、自分はデザートを自分が独り占め。\(^^)/
プレゼンテーション無しです。
トムのダイエットクラブを思い出してください。
勝負は、プレゼンテーションの良し悪しではなくて、
メンバーとの会話の際に決まっているのです。
簡単なキーワードや一言、
相手の頭に状況が浮かぶ表現が
相手をプリクロージングしているのです。
今回はここまでです。
この続きは、次号でご紹介しますね (^^)
次号を、お楽しみに~! マイクへのメールはこちらから。
個別返信はお約束できませんが、すべて目を通しています。
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○○○○さん こんにちは!! マイク・カキハラです (^^) お元気ですか? このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。 お気づきの様に、シリーズ
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