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○○○○さん

こんにちは！！

マイク・カキハラです (^^)

お元気ですか？
日本はいよいよ真夏になってきましたね！

季節の変わり目ですから、お体大切に。


このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。

「もう伝える相手がいません」と悩んだり、
ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか？

「絶対数」に関しては、
本メルマガの初号(恐怖の一言)から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
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「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエストや質問がお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)

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前号からの続きです。


警戒心ムキムキのプロスペクトも
ストーリーにはかないません。

ストーリーが聞きたくて
警戒心を忘れちゃっています。

それでは、どんなストーリーを
語れば良いのでしょうか？

＊最初は半信半疑だったけれど、
実際にやってみて、自分にピッタリだった

＊ビジネスに出会う前の生活と
今の生活の違い

＊製品の体験談

＊ビジネスで成功している人のストーリー


私が個人的に話すストーリーは、
ビジネスを紹介された経緯のストーリー
↓
「友人のAさんから“面白いネットワークビジネスがある”って
連絡が入ったんですよ」

「でも、僕はネットワークビジネスで以前上手くいかなかったし、
あまり良いイメージを持ってなかったんです」

「だから、話も聞かずに断ったんです」

「そしたら、その友人が“実は俺もネットワークビジネスが
嫌いだったんだけど、製品を紹介された時に、これはイケるって
ピーンと来たんだ！”って言ったんです」

「そこで、話だけも聞いてみるかな、と思ったのが
キッカケなのです」

「半信半疑で実際に話を聞いてみたら、
驚いたことに、僕も“これはイケる！”って思ったんです」

「そうなると、僕が誘う人達も、
製品のポテンシャルに気が付いてくれて」

「氣がつたら、ビジネス仲間が増えているんです」

「今までネットワークビジネスでこんな経験したことなかったので、
僕自身ビックリしてます」



ストーリーを聞いているプロスペクトの脳内は
どうなってると思いますか？

聞いてるストーリーのことで、
一杯になってるんです。

ストーリーに中に居る自分自身を
イメージしてるんです。


このストーリーによるプリクロージングによって、
警戒心ムキムキだったプロスペクトも
話を聞く態勢になります。

前号でご紹介した
相手の警戒心を一瞬で取り除ける一言

「ビジネスの仕組みの話をする前に、
私にいったい何が起きたかを話しますね」

を使った例をご紹介しますね。

例えば、最初から警戒心むき出しの
プロスペクトが“何を俺に売り込みたいんだ？”
みたいな態度の場合。

私：「ビジネスの仕組みの話をする前に、
俺にいったい何が起きたか知ってる？」


相手は身を乗り出して
「えっ？何は起きたんだ？」

私：
「友人のマークなんだけど、
彼は、老後の為に全く貯金も何無いんだ」
「マークは、“今働いている会社もいつまで働かせてくれるか分からないし、
老後の生活がとても不安だ”と悩んでいた」

「俺はマークみたいな、貧困老後なんてまっぴらゴメン！」
「だから、このビジネスことを知ったら時、コレだ！って思ったんだ」
「ちゃんとビジネスを築けば、今からでも毎月権利収入が入ってくるんだ」
「今の生活を豊かにするだけじゃなく、老後は僅かな年金に頼る必要もない」
「経済的に豊かな生活を楽しめるんだ」

「だから、君にもこのビジネスのことを
知らせてあげようと思ったんだ」


警戒心で固めていたプロスペクトも
話を聞く心の態勢が整いましたよね？



今回はここまでです。

この続きは、次号でご紹介しますね (^^)

次号を、お楽しみに～！



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