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○○○○さん



こんにちは！

マイク・カキハラです (^^)



皆さんお元気ですか？


日本では猛暑が続いているようですが、
夏バテに気をつけてくださいね。




このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、

お気づきの様に、シリーズになっていますが、

基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。



「絶対数」に関しては、本メルマガの初号から始まっていますので

バックナンバーはこちらで読んで頂けます。

↓



バックナンバーページのURL


「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。


↓

https://goo.gl/mpBqMY




「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、

jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)




本Vol.73では、「プリクロージング」の続きに戻りますね。

Vol.72では、いきなり質問をするのではなくて、

先ずプロスペクトと基本的なことを知る必要があると、
記させていただきました。



次のステップとして、
プロスペクトが問題を抱えているかどうか、

質問する必要があります。




ネットワークビジネスとは、
「問題を解決するツール」なんですから。




もしも、プロスペクトが何の問題も抱えていないのであれば、

私達ディストリビューターは、何もすることはできません。




実は「俺、な〜んも問題ないし」とか

「悩みなんてな〜んも無いもん」って
問題を抱えていても、
それに気づいていない方も多いんです。


普段から、それほど意識していないんです。


だから、意識の中に潜在している問題を、

質問をして呼び起こしてあげるという
余計なお節介をするんです。(^^)

忘れてしまいたい辛い過去をツツキ出すのではなくて、(^^;;

問題意識を目覚めさせてあげるんです。


幸運？なことに、大多数の人は
様々な問題や
悩みを抱えています。




ですから、２つの質問を１．２の正しい順ですれば、

プロスペクトが抱えている問題や悩みを聞き出せるんです。



催眠術を使ったみたいに、聞き出せちゃうんです。ウッシッシ(^^)


それでは、質問を紹介しますね。

質問１．「〜について、一番好きな部分は何ですか？」

質問２．「〜について、一番嫌な部分はなんですか？」



この順番です。





実は質問１は、それほど重要ではありません。

プロスペクトにリラックスしてもらう為の質問なんです。

でも、質問１は必ずしてくださいね。



いきなり、プロスペクトの悩みについて尋ねたりすると、

答えたくなくたったり、
「なんや、いきなり他人の心にズカズカと入ってくるな〜」って
人間関係が崩れてしまう可能性があるんです。


私達ディストリビューターが欲しいのは
質問２の答えです。



この答えの中に、私達が携わっているビジネスや製品が、
いかに
役に立てるかが潜んでいるからです。


それでは、例を紹介しますね。




質問１．「仕事で、一番好きな部分は何ですか？」



プロスペクト
「給料はまあそこそこ良い方だし〜、今は安定してるとこかな」





質問２．「仕事で、一番嫌な部分はなんですか？」


プロスペクト
「朝晩満員の通勤電車に詰め込まれて、会社では一日中書類の整理」
「嫌な上司にペコペコしなきゃいけないし、部下は言うことを聞いてくれない」
「やり甲斐も感じないんだよね〜」　”o(-_-;*) ｳｩﾑ…


これで、プロスペクトに何を言えば良いか、分かりましたよね！



プロスペクトの今の仕事に満足していないという
問題の
解決について、話せば良いのです。






正しい質問を、正しい順番ですれば、

プロスペクトの抱えている問題や悩みを
聞き出すことができるんです。(^^)




そうすることによって、
プロスペクトに沿った
オーダーメイドの話が出来、

セールストークではなくなるわけです。





プロスペクトが登録するかしないかの判断をする上で

もの凄く重要なのは、



“自分の悩みや問題を理解してくれているだろうか？”



ってことなんです。




正しい質問は、プロスペクトへの思いやりであり、
だから、“この人と一緒にビジネスをやりたい”
と思ってもらえるのです。





「マイク、質問の方法はたったこれだけなの？」っと

たぶん思っておられるでしょう。(^^)




いえいえ、実は“五段階質問”というのが有るんです。

それは次号でご紹介しますね。




今回はここまでです。


続きはVol.74でお伝えしますね。

お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!






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