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○○○○さん



こんにちは！


マイク・カキハラです (^^)



皆さんお元気ですか？




このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、

お気づきの様に、シリーズになっていますが、

基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。



「絶対数」に関しては、本メルマガの初号から始まっていますので

バックナンバーはこちらで読んで頂けます。

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「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。


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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、

jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)




本Vol.74では、「プリクロージング」の続きです。




Vol.73では、正しい質問の例をご紹介させて頂きました。

今号では“5ステップ（五段階質問）”というのをご紹介させて頂きますね。


＝質問 １．＝
「もしも、大好きな食べ物を食べても良くて、
強い空腹感も無くて、
活力が出る様なダイエットが
あったとしたら、知りたいよね？」




この質問の目的は、相手に”うん、知りたい“と
言ってもらうためです。






＝質問 ２．＝

「ダイエットをしたことがありますか？」




先ず相手の答えをちゃんと聞くが大切です。

もしも相手が、僕の様に今までダイエットで
何度も
途中で挫折した様であれば、

とりあえず、もう一度チャレンジしてもらうことに
集中する。

チャレンジする気の無い人に

いくらダイエット製品の話をしても無駄ですよね？(^^;;





＝質問 ３．＝

「以前のダイエットで、一番好きな部分は何でしたか？」




会話が固くならないように、
相手にリラックスして頂く為に、
ポジティブな質問をします。(^^)

相手の答えを注意深く聞いて、

後でプレゼンテーションの時に役立ちそうな
情報を
”頭の中”にメモします。

ﾒﾓﾒﾓ(( φ(´ﾟω｀*)ﾎｩ


それと、この質問は次の質問へと
繋がるものです。







＝質問 ４．＝
「以前のダイエットで、一番嫌いな部分は何でしたか？」




相手は、以前のダイエットで嫌だった部分を
話してくれます。


私達のプレゼンテーションを

相手が以前にやったダイエットの好きだった部分と

嫌だった部分に対応したプレゼンテーションを
することができます。

例えば、相手が「シェイクの味が嫌いだった」と言えば、

自分の扱っているシェイクの味見をして頂くこともできますし、

シェイク無しでも出来る方法やアイディアを提示したりできます。



この質問の目的は、
相手が嫌なことをしなくて良い様に
アレンジする為です。




＝質問 ５．＝
「あなたがダイエットしたい、一番の理由は何ですか？」



この質問で、相手の“ダイエットの目的”を
明確にすることによって、

相手の否定的な部分に対応できます。



私達人間は、皆さん人間ですよね？(^^)　感情の生き物ですから、
感情的な理由は、製品の値段、時間がない、
といった、一般的な否定的な考えに
常に打ち勝ちます。




相手の感情的な理由の答え：


「娘の結婚式が控えているので、

その時の記念写真はスリムな体で写りたい」


「同窓会に行く予定なので、

その時までに少しスリムになって
”あら！〜ちゃん、昔と全然変わってないわね〜！”って
言ってもらいたい」(^^;;


「病気をして、医師から”ダイエットせんと死ぬぞ”と言われた」(ﾟ〇ﾟ;)ﾏ､ﾏｼﾞ…


「以前購入したお気に入りのドレスを
もう一度着れるようになりたい」


「少しスリムなってゴルフのスコアを伸ばして
仲間を驚かせてやりたい」 ( -`ω-)どや！


どうですか？

この５ステップ質問で、

話(プレゼンテーション)をする前に、
相手のことを少し知ることができますよね？




自分勝手な売り込みや、
プレゼンテーションをするよりも、

相手のニーズに合わせたプレゼンテーションを
できますよね？






今回はここまでです。


続きはVol.75でお伝えしますね。


お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!






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