マイク通信 Vol.75 クロージング (33)
こんにちは!
マイク・カキハラです (^^)
お元気ですか?
このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、本メルマガの初号から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
バックナンバーページのURL
「アルファ・タイプ」は
ネットワークビジネス9の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
↓
https://goo.gl/mpBqMY
「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね!(^^)
本Vol.75では、「プリクロージング」の続きです。
なぜ、僕がこんなにプリクロージングにしつこくこだわるのか?
というのは、ネットワークビジネスでは、
1.伝える相手の増やし方
2.伝え方 の2つのスキルを身につけること
がとても重要だと思うからなんです。
1の「伝える相手の増やし方」は
このメルマガの最初の頃の
「恐怖の一言」で紹介させて頂いていますので、
バックナンバーで確認してくださいね。(^^)
次の「伝え方」が、
このビジネスで上手くいくか、いかないかの
最初の分かれ目だと思うんです。(^0^)
いくら良い製品やサービスやビジネスでも、
伝え方が下手だと、そこで撃沈されるんです。
僕は何百回と撃沈されました。・・(≧0≦)・・。ウエエェェン
以前にも言いましたが、
私達ディストリビューターは、
「セールスの素人集団」です。
ですから、相手に上手く伝わる様に、
プリクロージングのスキルは
必要不可欠だと思っています。
さて、前号では、“5ステップ(五段階質問)”というのを
ご紹介させて頂きました。
今号では、もう一つ例を紹介させて頂きますね。
=質問 1.=
「もしも、本当にお肌に良いスキンケアがあったら、知りたいよね?」
この質問の目的は、相手に”うん、知りたい“と 言ってもらうためです。
=質問 2.= 「何かスキンケアを使っていますか?」
=質問 3.= 「そのスキンケアで、一番好きな部分は何ですか?」
=質問 4.=
「そのスキンケアで、イマイチ好きなれない部分は何ですか?」
相手は、スキンケアで、イマイチ好きになれない部分を 話してくれます。
私達のディストリビューターは、 相手が使っているスキンケアの好きな部分と
イマイチ好きになれない部分に対応した
プレゼンテーションをすることができます。
=質問 5.=
「あなたが瑞々しくて若々しいお肌を保ちたい、一番の理由は何ですか?」
この様に、皆さんの扱っている製品に応じて
内容を若干変えるだけなんです。
簡単でしょう?(^^)
今回はここまでです。
続きはVol.76でお伝えしますね。
お楽しみに~!(⌒∇⌒)ノ””マタネー!!
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