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さん



こんにちは！

マイク・カキハラです (^^)



皆さんお元気ですか？




このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、

基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。



「絶対数」に関しては、
本メルマガの初号から始まっていますので

バックナンバーはこちらで読んで頂けます。

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「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
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https://goo.gl/mpBqMY




「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、

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本Vol.79では、「プリクロージング」の続きです。




僕は、しつこい性格なので、何度も言いますが、

プリクロージングはとても重要なんです。



プリクロージング無しに、

無理やりクロージングをかけようとするから、

変なセールストークをやったり、

「オラオラ、とっとと登録しろ！」って
プレッシャーをかけたり、


「ね〜、登録してよ〜」って
お願いしたり、
泣きついたりして、｡ﾟ･(’A`)･ﾟ｡

撃沈され、しかも人間関係まで壊してしまうんです。(x_x；)シュン


僕は、ネットワークビジネスの場合、
クロージングは
プロスペクトが、自分自身にかけるものだと思っています。


ディストリビューターが、かけるもんじゃないんです。




プロスペクトが自分自身に
「よし！これやろう！」って

セルフクロージングをかけるんです。




その為には、プリクロージングが
とても大切なんです。



つまり、プリクロージングの時点で、
ほぼ勝負が決まるんです。






さて、今号では前号でご紹介したプリクロージングの
質問のネガティブ版です。





前号の質問例は、相手(プロスペクト)に
直接問いかけるものでしたが、

ネガティブ版は、第三者を想定して
相手に問いかける形です。




ネガティブ版の場合、

直接相手に問いかけると
喧嘩売ったみたいになりますので、

注意してくださいね。(^^;;




「どうして皆は、社畜をじ〜っと我慢してるんだろうね？」



「どうして皆は、将来の生活に不安を感じているんだろうね？」





この形の問いかけをすると、プロスペクトに
こちらの言いたい事を

プロスペクト自身が答えてくれます。





「どうして皆は、社畜をじ〜っと我慢してるんだろうね？」

↓

本当は、社畜なんて皆やりたくないと思うよ。

もしも、社畜から脱出する方法があれば、

脱出したいと思ってるんじゃないかな〜




私達ディストリビューター
のレスポンス
↓

「そうだよね〜。脱出する方法があるのに、
皆知らないんだよね〜」








「どうして皆は、将来の生活に不安を感じているんだろうね？」

↓

税金は上がる一方だし、
色々な仕事がテクノロジーの進化で

近い将来無くなる可能性も強いしね〜





私達ディストリビューター
のレスポンス
↓

「そうだよね〜。今のうちに将来の生活を確保する方法があるのに、

皆知らないんだよね〜」







私達ディストリビューターが、
こう答えることによって、
相手は「えっ、どんな方法があるの？」
と問いかけてくるか、

興味を持ちますよね？





もしも、興味すら示さなければ、

そのプロスペクトには
今は可能性が無いということです。







今回はここまでです。

次号をお楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!






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