マイク通信 Vol.81 クロージング (39)
こんにちは!
マイク・カキハラです (^^)
お元気ですか?
日本はそろそろ寒くなる季節ですから、
お体には気をつけてくださいね。
このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、本メルマガの初号から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
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「アルファ・タイプ」は
ネットワークビジネス9の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね!(^^)
本Vol.81では、「プリクロージング」の続きです。
以前からこのメルマガをお読みなっている方は、
ご存知だと思いますが、 このメルマガは、
ネットワークビジネスに必要な 基本的な「スキル」を
ご紹介させて頂いています。
確かに、「やる気」とかは重要ですが、
いくらやる気が有っても、 「スキル」がなければ、
料理が作れないのに レストランをオープンする様なものです。
私がご紹介させて頂いているスキルは、
セールストレーニングではありません。
シンプルかつ自然体で使えるスキルです。
そのまま使う必要はありませんので、
ご自分なりに少しアレンジしたりして 是非、
一度は挑戦してみてくださいね (^^)
前号では、話を聞く前から拒否反応を漂わせている
プロスペクト(伝えたい相手)の心の壁を取り除く
スキルの一つをご紹介しました。
それでは、今号では、別のスキルをご紹介 させて頂きますね。
かなり悪い雰囲気を想像してみてください。
例えば、親類の集まりがあったとしましょう。
あなたは、親類の叔父さんの隣に座っています。
その叔父さんが、あなたをちょっとバカにした言い方でこう尋ねます。
「ネットなんとかってやってるんだって?」
「俺に売り込んでみろ!」
攻撃的で、分厚い心の壁がそこにあるのは 明白ですよね?
あなたなら、どう対応しますか?
無視しますか?
無視してしまえば、
せっかくの 伝えるチャンスを無駄にしてしまいます。
ネットワークビジネスでは、
伝えるチャンスが多ければ、多いほど 良いのです。
ですから、不利な状況でも、
相手に伝えられる状況に変えるスキルが大切になります。
それでは、分厚い心の壁の叔父さんに対して
なんて返答すれば良いでしょう?
返答
↓
「叔父さん、それじゃあ、何を最初に知りたい?」
この一言で、叔父さんは
“こいつはセールスマンの様な売り込みなんてしないで、
先ず俺の話を聞いてくれるんだな”と思います。
この時点で、叔父さんは分厚い心の壁を 取り除いて、
叔父さんは、先ず一番知りたいことを言ってくれるのです。
こうすることによって、
あなたは、いきなり叔父さんに
必死でプレゼンテーションなんてする必要もありません。
あなたは、叔父さんの質問をちゃんと聞いてあげて、
それに誠実に答えるだけで良いのです。
こう対応することによって、
叔父さんとの 人間関係を悪くすることもなく、
中身の有る建設的な話が出来てます。
私達ディストリビューターにも、
しつこいセールスに辟易した経験がありますよね?(^^;;
*長〜〜〜いプレゼンテーション。
*セールスマンが一方的に話し続ける。
こちらは、簡単な質問を1つしたいだけなのに、
それすらできない。(- -#
私達ディストリビューターが、
プロスペクトに 「何を先に知りたいですか?」と尋ねられることによって、
*あなたの時間を大切にしますよ。
*あなた話を聞きますよ
*売り込みなんてしませんよ
と、プロスペクトに伝わり、 心の壁を取り除いてもらえます。
プリクロージングの目的の一つは、
プロスペクトの心の壁を 取り除いてもらうことですからね。
今回はここまでです。
次号をお楽しみに~!(⌒∇⌒)ノ””マタネー!!
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