マイク通信 Vol.82 クロージング (40)
こんにちは!
マイク・カキハラです (^^)
皆さんお元気ですか?
このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、
本メルマガの初号から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
バックナンバーページのURL
「アルファ・タイプ」は
ネットワークビジネス9の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
↓
https://goo.gl/mpBqMY
「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね!(^^)
本Vol.82では、「プリクロージング」の続きです。
以前からこのメルマガをお読みなっている方は、
ご存知だと思いますが、 このメルマガは、
ネットワークビジネスに必要な 基本的な「スキル」を
ご紹介させて頂いています。
確かに「やる気」とかは重要ですが、
いくらやる気が有っても、 「スキル」がなければ、
料理が作れないのに レストランをオープンする様なものです。
私がご紹介させて頂いているスキルは、
セールストレーニングではありません。
シンプルかつ自然体で使えるスキルです。
そのまま使う必要はありませんが、
ご自分なりに少しアレンジしたりして
是非、一度は挑戦してみてくださいね (^^)
前号では、話を聞く前から拒否を漂わせている
プロスペクト(伝えたい相手)の心の壁を取り除く 例を
幾つかをご紹介させて頂きました。
それでは、今号では、別の例をご紹介 させて頂きますね。
“もしも、あなたが多数派だとしたら。。。。。。”
ドリフのコントが始まるわけじゃないですからね(^^)
どうして“多数派”という言葉が大切なのかって?
それは、大多数の人達は、“多数派”側に入っていたいからです。
こう言うと、 「私は少数派だ!」って言う ヒネクレ屋さんも居ますが、
そういう人はシカトして進みますね。(^^;;
ですから、私達ディストリビューターが、
「もしも、あなたが多数派だとしたら」と、話を始めれば、
その話に同意する傾向性があるんです。
それでは、いつもの様に 幾つかの例を紹介しますね。
ビジネスの事を伝えたい場合
↓
「もしも、あなたが多数派だとしたら、社畜にはなりたくないですよね」
「もしも、あなたが多数派だとしたら、ビジネスで大成功してみたいですよね」
ダイエット製品を伝えたい場合
↓
「もしも、あなたが多数派だとしたら、痩せる為にジムに通う時間が無いよね」
スキンケア製品を伝えたい場合
↓
「もしも、あなたが多数派だとしたら、何歳になっても瑞々しい肌でいたいよね」
プロスペクト(伝えたい相手)は、
私達ディストリビューターの言った事に 「そうだよね〜」っと
同意することによって、 心の壁を取り除いてくれるんです。
プロスペクトの心の壁が取り除かれれば、
私達ディストリビューターが伝えたい事を
いきなり拒否することなくちゃんと聞いてもらえます。
つまり、プロスペクトが
先に私達ディストリビューターの 言うこと同意すれば、
そこから話を先に進め易くなるんです (^^)
今回はここまでです。
次号では、別の例をご紹介しますね!
お楽しみに~!(⌒∇⌒)ノ””マタネー!!
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