マイク通信 Vol.83 クロージング (41)
こんにちは!
マイク・カキハラです (^^)
皆さんお元気ですか?
このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、
本メルマガの初号(恐怖の一言)から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
バックナンバーページのURL
「アルファ・タイプ」は
ネットワークビジネス9の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
↓
https://goo.gl/mpBqMY
「こんな内容を配信して欲しい」というリクエストがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね!(^^)
本Vol.83では、「プリクロージング」の続きです。
以前からこのメルマガをお読みなっている方は、
ご存知だと思いますが、 このメルマガは、
ネットワークビジネスに必要な
基本的な「スキル」をご紹介させて頂いています。
確かに、「やる気」とかは重要ですが、
いくらやる気が有っても、 「スキル」がなければ、
料理が作れないのに レストランをオープンする様なものです。
私がご紹介させて頂いているスキルは、
セールストレーニングではありません。
シンプルかつ自然体で使えるスキルです。
そのまま使う必要はありませんが、
ご自分なりに少しアレンジしたりして
是非、一度は挑戦してみてくださいね (^^)
さて、前号では、話を聞く前から拒否を漂わせている
プロスペクト(伝えたい相手)の心の壁を取り除く 例を
幾つかをご紹介しました。
それでは、今号では、新しい例をご紹介 させて頂きますね。
プロスペクト(伝える相手)自身が、
抱えている問題を解決したいのか?
それとも、そのままでいいのか?
の判断を手助けする 話し方があるんです。
プロスペクトが、
問題を解決したと思っているのであれば、
話は簡単です。
《“もしも”から始まる話し方 》
それでは、例をご紹介しますね。
「もしも、毎日働いて、請求書の支払いをして、
僅かな残りを貯金する生活で満足しているのであれば、
それもありだと思う。でもそんな生活が嫌なら、私の話を聞いてみない?」
「もしも、毎日満員電車で痛勤をして、社畜の様にこき使われて、
休暇を取ることもできない生活で満足しているのであれば、
それもありだと思う。でもそんな生活が嫌なら、私の話を聞いてみない?」
「もしも、年齢と共に増え続ける小皺やシミが気にならないのであれば、
それでいいかもしれないけど、でもそれが嫌なら、この製品を試してみない?」
「もしも、今の食生活に満足しているのでれば、それでいいかもしれないけど
健康の為に改善したいと思っているなら、私の話を聞いてみない?」
「もしも、今から三十年間住宅ローンを返済し続けたいのあれば、
それでいいかもしれないけど、でもそれが嫌なら、私の話を聞いてみない?」
どうです?
簡単でしょう?
今回はここまでです。
次号を、お楽しみに~!(⌒∇⌒)ノ””マタネー!!
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