マイク通信 Vol.87 クロージング (45)
こんにちは!!
マイク・カキハラです (^^)
お元気ですか?
このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「もう伝える相手がいません」と悩んだり、
ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか?
「絶対数」に関しては、本メルマガの初号(恐怖の一言)から
始まっていますので バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
バックナンバーページのURL
「アルファ・タイプ」は
ネットワークビジネス9の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
↓
https://goo.gl/mpBqMY
「こんな内容を配信して欲しい」という
リクエストがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛に
メールでリクエストしてくださいね!(^^)
本Vol.87では、「プリクロージング」の続きです。
以前からこのメルマガをお読みなっている方は、
ご存知だと思いますが、 このメルマガは、
ネットワークビジネスに必要な 基本的な「スキル」を
ご紹介させて頂いています。
確かに、「やる気」とかは重要ですが、
いくらやる気が有っても、 「スキル」がなければ、
料理が作れないのに レストランをオープンする様なものです。
ネットワークビジネスは、
セールスの素人集団なのですから、
無理やりセールスの手法を使えって
言う方が無茶なんです。(^^;;
今、シリーズとしてご紹介させて頂いています
「プリクロージング」は、ネットワークビジネスにおいて
とても重要なスキルだと思っています。
クロージングとは、私達ディストリビューターが
プロスペクトに「ね〜登録してよ〜」とお願いしたり、
「オラオラ登録しろ!」と
プレッシャーをかけたりするものではありません。
ちゃんと、プリクロージング(スキルの一つ)をすれば、
プロスペクト自身が、自分で自分に「よし、やろう!」
”自己クロージング”をかけるものだと思います。
私は本メルマガでご紹介しているスキルは、
シンプルかつ自然体で使えるスキルです。
そのまま使う必要はありませんが、
ご自分なりに少しアレンジしたりして
是非、一度は挑戦してみてくださいね (^^)
前号では、“もしも、〜だとしたら”
の例をご紹介させて頂きました。
今号では“もしも、〜だとしたら”の
製品に関する例をご紹介させて頂きますね。
これも、会話の比較的初めの頃に使う ものです。
私達ディストリビューターにとって、
プロスペクトにビジネス機会や製品の良さを
イメージしてもらう必要があります。
「百聞は一見にしかず」という諺が有る通り、
プロスペクトに製品の良さをイメージしてもらう方が、
インパクトがありますよね?
以下の例は、問いかけ形式になっているのは、
プロスペクト自身にイメージしてもらいながら 答えてもらうためです。
「もしも、たった一度ダイエットするだけで、
リバウンドもしないとしたら?」
「もしも、目覚まし時計が鳴る前に
毎朝気持ちよく目覚めたとしたら?」
「もしも、超高級ホテルのスイート・ルームに
いつもビジネスホテル並の料金で泊まれるとしたら?」
「もしも、寝ている間に
お肌が若返ったとしたら?」
「もしも、電気代を節約できたら、
そのお金を何に使う?」
「もしも、朝お化粧をしたら、
夜帰ってくるまで一度もお化粧直しをしなくてもよかったら?」
どうです?
簡単でしょう?
ご自身の扱っておられる製品やサービスを元に
色々な例を考えてみてくださいね。
今回はここまでです。
次号を、お楽しみに~!
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