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○○○○さん



こんにちは！！
マイク・カキハラです (^^)



お元気ですか？




このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。

お気づきの様に、シリーズになっていますが、

基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。



「もう伝える相手がいません」と悩んだり、

ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか？



「絶対数」に関しては、
本メルマガの初号(恐怖の一言)から始まっていますので

バックナンバーはこちらで読んで頂けます。

↓



バックナンバーページのURL


「アルファ・タイプ」は
ネットワークビジネス９の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
↓

https://goo.gl/mpBqMY




「こんな内容を配信して欲しい」という
リクエストがお有りの場合は、

jiyudazo@gmail.com 宛に
メールでリクエストしてくださいね！(^^)



本Vol.87では、「プリクロージング」の続きです。



以前からこのメルマガをお読みなっている方は、

ご存知だと思いますが、
このメルマガは、
ネットワークビジネスに必要な
基本的な「スキル」を
ご紹介させて頂いています。



確かに、「やる気」とかは重要ですが、

いくらやる気が有っても、
「スキル」がなければ、
料理が作れないのに
レストランをオープンする様なものです。


ネットワークビジネスは、
セールスの素人集団なのですから、
無理やりセールスの手法を使えって
言う方が無茶なんです。(^^;;





今、シリーズとして
ご紹介させて頂いています
プリクロージングは、
ネットワークビジネスにおいて

とても重要なスキルだと思っています。




クロージングとは、
私達ディストリビューターが

プロスペクトに
「ね〜登録してよ〜」とお願いしたり、

「オラオラ登録しろ！」と
プ
レッシャーをかけたりするものではありません。



ちゃんと、プリクロージング(スキルの一つ)をすれば、

プロスペクト自身が、自分で自分に「よし、やろう！」

“自己クロージング”をかけるものだと思います。


私は本メルマガでご紹介しているスキルは、
シンプルかつ自然体で使えるスキルです。




そのまま使う必要はありませんが、

ご自分なりに少しアレンジしたりして
是非、
一度は挑戦してみてくださいね (^^)




前号では、“もしも、〜だとしたら”
の製品に関する例を
ご紹介させて頂きました。



今号では、別の会話の始め方の例を
ご紹介させて頂きますね。



プロスペクト(伝えたい相手)が、
何かをする時は、
その人なりの理由でやります。


私達ディストリビューター個人の

都合ではありません。



つまり、プロスペクトは、

私達ディストリビューターと
同じことを考えてる訳ではないんです。




私達ディストリビューターが
扱っている製品が、

そのプロスペクトにとって
役立つものかもしれませんが、

プロスペクトは、そうは思っていないか、
未だ気づいて
いないかもしれないのです。



私達ディストリビューターが
携わっているビジネスが

そのプロスペクトにとってチャンスかもしれませんが、

プロスペクトは、そうは思っていないか、
未だ気づいて
いないかもしれないのです。




相手の思考を読みとれる
超能力を持っていない限り、

私達ディストリビューターは、
プロスペクトが、
製品に興味があるのか？

それともビジネスに興味があるのか？

なんて分からないんです。



僕なんか、自分が何を考えてるのかすら

分からない時があります(- -)

僕は会って「初めまして」って
挨拶した直後に、

相手の方からいきなり

「あなたのビジネスに興味があります！」

「登録します！」
って、言われたことは

一度もありません。。。。(^^;;


ですから、私達ディストリビューターが、

プロスペクトが何に興味があるかを知れば、

グ〜ンと、有効的に話ができますよね？




それでは、いつもの様に、

先にビジネスの話を始める前に
役に立つ
例を紹介しますね。



「あなたにとって、サイドビジネスを始める
重要性って何ですか？」





「あなたにとって、副収入を得る

重要性って何ですか？」





「あなたにとって、在宅でビジネスができる

重要性って何ですか？」





「あなたにとって、もっと自由な時間を
手に入れる
重要性って何ですか？」





「あなたにとって、貯蓄をする
重要性ってなんですか？」





「あなたにとって、在宅社長になる

重要性ってなんですか？」





これで、プロスペクト(相手)が
何に
興味(重要だと思っている)があるか、

分かりますよね？




もしも、相手が

「年末ジャンボ宝くじに当選して、
悠々自適の生活でざ〜ます」
って答えれば、
ビジネスよりも、先に製品の話をした方が
いいかな、
と判断できますよね？




もしも、相手が
「貧乏で生活が大変ざ〜ます」と答えれば、

先にビジネス・オポチュニティの話を
した方がいいかな、
と判断できますよね？





時には何気ない会話の中で、

相手がポツリっと何か言う時ありますよね？



例えば、「副収入があればいいな〜」とか、

「自分でビジネスを始めたいな〜」みたいな一言です。





それでは、その場合の
問いかけ方を紹介しますね。




「どうして、副収入を得ることが
それほど重要なの？」





「どうして、副業をすることが
それほど重要なの？」





「どうして、在宅で仕事をすることが
それほど重要なの？」






どうです？

簡単でしょう？(^^)




これも、プリクロージングの
スキルの一つです。





今回はここまでです。


次号を、お楽しみに～！








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