マイク通信 Vol.89 クロージング (47)
こんにちは!!
マイク・カキハラです (^^)
お元気ですか?
このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「もう伝える相手がいません」と悩んだり、
ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか?
「絶対数」に関しては、
本メルマガの初号(恐怖の一言)から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
バックナンバーページのURL
「アルファ・タイプ」は
ネットワークビジネス9の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
↓
https://goo.gl/mpBqMY
「こんな内容を配信して欲しい」というリクエストがお有りの場合は
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね!(^^)
本Vol.87では、「プリクロージング」の続きです。
以前からこのメルマガをお読みなっている方は、
ご存知だと思いますが、 このメルマガは、
ネットワークビジネスに必要な
基本的な「スキル」をご紹介させて頂いています。
確かに、「やる気」とかは重要ですが、
いくらやる気が有っても、 「スキル」がなければ、
料理が作れないのに レストランをオープンする様なものです。
ネットワークビジネスは、
セールスの素人集団なのですから、
無理やりセールスの手法を使えって
言う方が無茶なんです。(^^;;
今、シリーズとしてご紹介させて頂いています
プリクロージングは、
ネットワークビジネスにおいて
とても重要なスキルだと思っています。
クロージングとは、
私達ディストリビューターが プロスペクトに
「ね〜登録してよ〜」とお願いしたり、
「オラオラ登録しろ!」と
プレッシャーをかけたりするものではありません。
ちゃんと、プリクロージング(スキルの一つ)をすれば、
プロスペクト自身が、自分で自分に「よし、やろう!」
“自己クロージング”をかけるものだと思います。
私は本メルマガでご紹介しているスキルは、
シンプルかつ自然体で使えるスキルです。
そのまま使う必要はありませんが、
ご自分なりに少しアレンジしたりして
是非、一度は挑戦してみてくださいね (^^)
今号では、新しいトピックをご紹介します。
私達ディストリビューターが、
プロスペクト(伝えたい相手)に、プレゼンテーションをしている時、
プロスペクトは何を考えていると思いますか?
フン、フンと頷きながら聞いている様で、実は..
“何か欠点を見つけなきゃ。もしも参加したくなかったら、
断る理由が必要” って、
考えてるんです。(- -)
つまり、プレゼンテーションなんて全然聞いてなくて、
断る理由を一生懸命に考えてるんです。
でもこの問題を解決するのは、簡単なんです。
プレゼンテーションを始める前に、
これから紹介するビジネスを、
断ってもOKだと 伝えてあげれば良いんです。
こうすれば、プロスペクトは プレゼンテーションの最中に、
断る理由を 必死で考えなくて済みます。
「これから、ビジネスの説明をしますが、説明をお聞きになった後に、
あなたに合ったビジネスか どうかを、判断してください。あなた次第です」
これで、お互いプレッシャーが無く、
リラックスしたプレゼンテーションになります。
どうです?
簡単でしょう?(^^)
これも、プリクロージングの スキルの一つです。
今回はここまでです。
次号を、お楽しみに~!
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