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○○○○さん



こんにちは！！

見たし、聞いたし、言っちゃったの、マイク・カキハラです (^^)



お元気ですか？




このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。

お気づきの様に、シリーズになっていますが、

基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。



「もう伝える相手がいません」と悩んだり、

ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか？



「絶対数」に関しては、本メルマガの初号(恐怖の一言)から始まっていますので

バックナンバーはこちらで読んで頂けます。

↓



バックナンバーページのURL



「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
↓

https://goo.gl/mpBqMY




「こんな内容を配信して欲しい」というリクエストがお有りの場合は
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)



本Vol.87では、「プリクロージング」の続きです。



以前からこのメルマガをお読みなっている方は、
ご存知だと思いますが、

このメルマガは、ネットワークビジネスに必要な
基本的な「スキル」を
ご紹介させて頂いています。



確かに、「やる気」とかは重要ですが、

いくらやる気が有っても、
「スキル」がなければ、
料理が作れないのに
レストランをオープンする様なものです。



ネットワークビジネスは、
セールスの素人集団なのですから、
無理やりセールスの手法を使えって
言う方が無茶なんです。(^^;;





今、シリーズとしてご紹介させて頂いています
プリクロージングは、ネットワークビジネスにおいて

とても重要なスキルだと思っています。



クロージングとは、私達ディストリビューターが

プロスペクトに「ね〜登録してよ〜」とお願いしたり、

「オラオラ、今登録しろ！」と

プレッシャーをかけたりするものではありません。



「始め良ければ、全て良し」っていう言葉を
ご存知ですよね？



ちゃんと、プリクロージング(スキルの一つ)をすれば、

プロスペクト自身が、自分で自分に「よし、やろう！」

“自己クロージング”をかけるものだと思います。


私は本メルマガでご紹介しているスキルは、
シンプルかつ自然体で使えるスキルです。




そのまま使う必要はありませんが、

ご自分なりに少しアレンジしたりして

是非、一度は挑戦してみてくださいね (^^)






今号は、前号の続きです。



前号では、プロスペクト(伝えたい相手)の不安を

先に取り除いてあげるスキルをご紹介しました。



今回は、プロスペクトのもう一つの大きな不安です。




「なんぼすんねん？」
翻訳
↓
＝いくら、費用(資本)がかかるのか？＝




プロスペクトは、「フン、フン」と
私達ディストリビューターの
プレゼンテーションを
頷きながら聞いている様で、
実は

“一体、いくらお金がかかるんだろう？”って、考えてて、

私達の話なんてぜ〜んぜん聞いてないんです。(- -)




それじゃあ、何時この不安を取り除いてあげれば良いのでしょう？



今でしょ！(^^)



もちろん、プレゼンテーションをする前です。




私が良く使う言い方をご紹介しますね。


↓
「プレゼンテーションを始める前に、
僕が不安に思ってることを言いますね」

「プレゼンテーションを観たあなたは、
きっとこのビジネスを“始めたい”と思うでしょう」

「皆、生活の予算というものがありますから、
このビジネスを始める資金が、ネックになるかもしれません」



「500ドルという金額は、あなたの予算にとって、
大きな問題となりますか？」



これには、４つの利点があるんです。




１．もしも、プレゼンテーションの最後まで、始める資金のこと伝えなかったら、
プレゼンテーションの間、プロスペクトはず〜っと何を考えていると思いますか？

“一体、いくらかかるんだろう？”ですよね？　
先に伝えることによって、この問題は解決します。





２．「プレゼンテーションを観たあなたは、
きっとこのビジネスを始めたいと思うでしょう」と言うことで、
プロスペクトの気持ちをポジティブな状態にセットできます。
プロスペクトはプレゼンテーションの最中に、“やらない理由”を考える替わりに、
“始める理由”を考えます。





３．もしも、プロスペクトの予算にとって、５00ドルという資金が問題であれば、
プレゼンテーションの前に確認できて、お互いにとって良い。
プレゼンテーションの後にお金の話をすると、
プロスペクトにとってはプレッシャーになる。
資金が問題であれば、資金作りのアイディアを出し合える。





４．プロスペクトは、リラックスした気分で、
プレゼンテーションを聞ける(観る)。







どうです？

簡単でしょう？(^^)



これも、プリクロージングの
スキルの一つです。





今回はここまでです。


次号を、お楽しみに～！







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