マイク通信 Vol.91 クロージング (49)
こんにちは!!
マイク・カキハラです (^^)
お元気ですか?
このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「もう伝える相手がいません」と悩んだり、
ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか?
「絶対数」に関しては、本メルマガの初号(恐怖の一言)から
始まっていますので バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
バックナンバーページのURL
「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス9の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエストがお有りの場合は
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね!(^^)
本Vol.91では、「プリクロージング」の続きです。
以前からこのメルマガをお読みなっている方は、
ご存知だと思いますが、 このメルマガは、
ネットワークビジネスに必要な 基本的な「スキル」
をご紹介させて頂いています。
確かに、「やる気」とかは重要ですが、
いくらやる気が有っても、 「スキル」がなければ、
料理が作れないのに レストランをオープンする様なものです。
ネットワークビジネスは、
セールスの素人集団なのですから、
無理やりセールスの手法を使えって
言う方が無茶なんです。(^^;;
今、シリーズとして
ご紹介させて頂いていますプリクロージングは、
ネットワークビジネスにおいて とても重要なスキルだと思っています。
クロージングとは、私達ディストリビューターが
プロスペクトに「ね〜登録してよ〜」とお願いしたり、
「オラオラ、今登録しろ!」と プレッシャーをかけたりするものではありません。
「始め良ければ、全て良し」っていう言葉を ご存知ですよね?
ちゃんと、プリクロージング(スキルの一つ)をすれば、
プロスペクト自身が、自分で自分に「よし、やろう!」と
“自己クロージング”をかけるものだと思います。
私は本メルマガでご紹介しているスキルは、
シンプルかつ自然体で使えるスキルです。
そのまま使う必要はありませんが、
ご自分なりに少しアレンジしたりして、
是非一度は挑戦してみてくださいね (^^)
今号は、
=皆、ストーリーは聞き易い=
特にプロスペクトに関するストーリーであれば、
尚更、ちゃんと聞いてくれます。
実は、皆、集中力ってそんなに長くないんです。
僕なんかプレゼンテーションを聞きながら、
5分位で 「あ〜!外で蜂が飛んでる〜」ってなっちゃいます。(^^;;
ですから、プレゼンテーションの前に
プロスペクトに関係の有るストーリーを話して
プレクロージングするんです。
そうすることによって、
集中してプレゼンテーションを 聞いて(観て)もらえます。
それでは、例を紹介しますね。
あなた:「もしも、お勤めの会社が、あなたが仕事に役立つスキルを取得すると
一年間毎月5万円の特別手当を支給するとしたら、どうします?」
プロスペクト:「もちろん、スキルを取得するよ!」
あなた:「もしも、お勤めの会社が、あなたが習ったスキルを、職場の同僚に教えると、
更に一年間毎月5万円の特別手当を追加支給するとしたら、どうします?」
プロスペクト:「それはいいね!」
あなた:「もしも、お勤めの会社が、あなたが習ったスキルを職場の同僚に教え、
その同僚が他の同僚にもスキルを教えることができる様なると、
更に一年間毎月5万円の特別手当を上乗せ支給するとしたら、どう思います?」
プロスペクト:「そんな会社が有ったら最高だよね!」
あなた:
「残念ながら、あなたのお勤めされている会社には、
その様な制度はありませんが、私はその様な制度を、オファーできます。」
「もしも、あなたが、私の携わるビジネスに参加した場合、まさに今話した様な
ことをするのが仕事です」
「もしも、このビジネスに真剣に取り組めば、大きな収入になる
可能性もあります」
このストーリーによって、
プロスペクトは興味を持って
プレゼンテーションを 聞いてくれます。
プロスペクトは、プレゼンテーションを聞きながら、
“断る理由“の代わりに、”参加する理由“を 考えているんです。
プロスペクト側から見て、 関連性のあるストーリーを先に話すことによって、
プロスペクトは、プレゼンテーションを観ながら、
ビジネスや製品の良さに気づいていただけます。
どうです?
簡単でしょう?(^^)
これも、プリクロージングの スキルの一つです。
今回はここまでです。
次号を、お楽しみに~!
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