マイク通信 Vol.92 クロージング (50)
こんにちは!!
毎週登場のマイク・カキハラです (^^)
お元気ですか?
このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。
「もう伝える相手がいません」と悩んだり、
ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか?
「絶対数」に関しては、
本メルマガの初号(恐怖の一言)から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
バックナンバーページのURL
「アルファ・タイプ」は
ネットワークビジネス9の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエストがお有りの場合は
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね!(^^)
本Vol.92では、「プリクロージング」の続きです。
以前からこのメルマガをお読みなっている方は、
ご存知だと思いますが、 このメルマガは、
ネットワークビジネスに必要な 基本的な「スキル」を
ご紹介させて頂いています。
確かに、「やる気」とかは重要ですが、
いくらやる気が有っても、 「スキル」がなければ、
料理が作れないのに レストランをオープンする様なものです。
ネットワークビジネスは、
セールスの素人集団なのですから、
無理やりセールスの手法を使えって
言う方が無茶なんです。(^^;;
今、シリーズとしてご紹介させて頂いていますプリクロージングは、
ネットワークビジネスにおいて とても重要なスキルだと思っています。
クロージングとは、私達ディストリビューターが プロスペクトに
ね〜登録してよ〜」とお願いしたり、 「オラオラ、今登録しろ!」と
プレッシャーをかけたりするものではありません。
「始め良ければ、全て良し」っていう言葉を ご存知ですよね?
ちゃんと、プリクロージング(スキルの一つ)をすれば、
プロスペクト自身が、自分で自分に「よし、やろう!」
“自己クロージング”をかけるものだと思います。
私は本メルマガでご紹介しているスキルは、
シンプルかつ自然体で使えるスキルです。
そのまま使う必要はありませんが、
ご自分なりに少しアレンジしたりして 是非、
一度は挑戦してみてくださいね (^^)
皆さんの中にもご経験された方が居るかもしれませんが、
プレゼンテーションを終えた直後の沈黙。
私達ディストリビューターが、プレゼンテーションを終えて、
プロスペクトがどう反応するかを待っているんです。
ところが、プロスペクトは腕を組んで黙ったままで、
重苦しい間が続きます。
プロスペクトは、腕を組んで
“もしもビジネスを始めることが大きな間違いだったらどうしよう?”
“これは正しい判断なのかな?それとも誤った判断なのか?”
“しばらく考えることにしょう。その間に何かが起きて、断れるかも”
“やってみて、上手くいかなかったらどうしょう?”
“決断をどれくらい先延ばしできるかな?”
“帰りにいつもの焼き鳥屋で一杯飲んで帰ろう”(^^;;
なんて考えているんです。
私達ディストリビューターは、
“どうすんの?”
“やるの?やらないの?”
“早く決めてよ”
なんて思ってるわけです。
でも、プロスペクトはじ〜っと
焼き鳥のことを考えてるんです(- -)
実は、プロスペクトは不安なんです。
“今は決められない”とか”しばらく考えてみる“は、
“不安だから現状維持でいい”と決めたことと同じだということに、
気が付いていないんです。
私は頻繁に
「相手(プロスペクト)が、いつも“しばらく考える“って言うんです」
「どうしたら、相手は決めてくれるんでしょうか?」
というご相談を受けます。
私は
「相手はもう決断していてますよ」
「現状維持でいいと決めたんです」
「今のままの生活でよいと決めたんです」
とお答えしています。
実は、こういった結末にならない様にする為の
プロスペクトへの質問があるんです。
しかも、この質問はプレゼンテーションの後 ではなくて、
その前にすると効果的なんです。
これもプリクロージングのスキルの一つです。
さて、その質問とは?!!
今回はここまでです。
次号を、お楽しみに~! \(^^)/
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