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○○○○さん



こんにちは！！

春です！
マイク・カキハラです (^^)



お花見はされましたか？



このメルマガに途中で登録された方も多いと思います。

お気づきの様に、シリーズになっていますが、

基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。



「もう伝える相手がいません」と悩んだり、

ダウンさんメンバーから相談されたことがりませんか？



「絶対数」に関しては、
本メルマガの初号(恐怖の一言)から
始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。

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「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記していますので、
こちらでどうぞ。
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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエストがお有りの場合は
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本Vol.98では、「トムのストーリー」の続きです。





毎回ミーティングで、
トムはダイエットや食生活に付いて

ほんの15分ほど話すだけでした。



そして、トムの話が終わると、

皆、持ち寄ったデザートのあるテーブルへ直行。




ダイエットクラブの参加者は、

毎回、デザートを食べながら、仲間とのおしゃべりを
する
社交タイム楽しんでいました。




メンバーは、トムがダイエットクラブの幹事を

やってくれているのに感謝していました。



時々、トムの扱っているビタミンに付いて質問したり、

購入するメンバーも居ました。





ダイエットに成功したメンバーはほとんど居なくて、

毎週ミーティングで食べるデザートで、

太った本末転倒のメンバーも居ました。(^^;;





皆さんの中には、
“どうしてトムは、自分の扱っている
ビタミンの
素晴らしさを宣伝しなかったのか？“
と
疑問に思っておられる方も居るでしょう。




どうして、

「特許を取ってるビタミン！」

「特別に研究開発されたビタミン！」
「他社には真似できない！」
とか、
宣伝しなかったのか？





トムは、説明もプレゼンテーションもしないのに、

相手はどうやって買うかどうか決めるのか？




このシリーズである
“プリクロージング”の説明を

今まで何回もしてきましたよね？




“人は、情報によって決断しない”


“大多数は、プレゼンテーションが始まる前に、
断るか参加するかを決めている”



ということです。




メンバーは、ダイエットクラブの
集まりの終わりに、

トムのビタミンを購入しました。




それじゃ、なぜ、メンバーはトムのビタミンを
買う気になったのか？




実は、購入の前の社交タイムに中に、

トムが放ったキーワードが重要なんです。




トムは、社交タイム中に、色々なメンバーさん達と
話をする中で、
メンバーさんとの人間関係を
築くキーワードを織り交ぜていたんです。





今回はここまでです。


この続きは、次号でご紹介しますね (^^)


次号を、お楽しみに～！








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