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○○○○さん

こんにちは！マイク・カキハラです。

お元気ですか？
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本Vol.46では、Vol.45の「クロージング」の続きです。


《ちょっと整理してみようよ》


それでは、別のプリクロージングです。

自分は恥ずかしがり屋の方ですか？
押すのは苦手な方ですか？

それじゃあ、この「ちょっと整理してみようよ」を使ってみましょう！


例えば、あなたが電力ディスカウントのネットワークビジネスに携わっているとしましょう。
↓

あなた：「電気代の請求書って来る？」

プロスペクト：「もちろん」

あなた：「請求額を低くしたい？」

プロスペクト：「したいよ！」

あなた：「じゃあ、今からちょっと整理してみようよ」

ここから即、自然に簡単なプレゼンテーションや説明に入れますよね？


大多数の人達は、“Yes”か”No”の判断を即したいのです。　
他にもやることがいっぱい有って、忙しいんです。

ですから、プロスペクトもゴチャゴチャ前置きばかりをされるよりも、
即、何のことなのかを知って、決断したいんです。


それではダイエット系の例を紹介しますね。
↓

あなた：「２週間くらいで４Kgほど痩せたい？」

プロスペクト：「もちろん」

あなた：「食生活を少し変えるんだけど、いい？」

プロスペクト：「いいよ！」

あなた：「じゃあ、今からちょっと整理してみようよ」




別の例です
↓
あなた：「嫌いな仕事の為に通勤（痛勤）するのやめたくない？」

プロスペクト：「もちろんやめたいよ！」

あなた：「サイドでホームビジネスを始めるはどう？来年には家でビジネスができる様になるかもよ」

プロスペクト：「面白そうだね！」

あなた：「じゃあ、今からちょっと整理してみようよ」




別の例です
↓
あなた：「今の収入だけで生活するのって、厳しいよね〜？」

プロスペクト：「そうだよね〜」

あなた：「サイドでホームビジネスを始めるはどう？来年には収入源が増えるかもよ」

プロスペクト：「いいね！」

あなた：「じゃあ、今からちょっと整理してみようよ」




別の例です
↓
あなた：「嫌いな仕事を一生続けたい？」

プロスペクト：「嫌だね！」

あなた：「今夜からサイドでホームビジネスを始めるはどう？今週末からトレーニングを始められるよ」

プロスペクト：「いいね！」

あなた：「じゃあ、今からちょっと整理してみようよ」




スキンケア系の例です
↓
あなた：「寝てる間に皺が増えない様にしたい？」

プロスペクト：「もちろんよ！」

あなた：「それじゃ、このクリームを３０日間試してみて、どれくらい違いがでるか見てみない？」

プロスペクト：「うん、いいよ！」

あなた：「じゃあ、今からちょっと整理してみようよ」




別の例です
↓
あなた：「独立してビジネスを始めてみたい？」

プロスペクト：「始めたいね！」

あなた：「僕が始めたビジネスを一緒にやらない？」

プロスペクト：「そのビジネスって何！」

あなた：「じゃあ、今からちょっと整理してみようよ」



皆さんの中には「マイクの例みたいに、こんな簡単でスムーズに会話は進まないよ」と
思っている方も多いでしょう。(^^;;

もちろん、全ての会話は例の様にはスムーズにはいかないでしょう。

でも、多くの会話は、例の様にシンプルでスムーズなんです。

大多数のプロスペクトは忙しいので、“Yes”か”No”を即決めたいんです。
だから、例の様にシンプルで素早くしてあげるんです。


でも、「もっと詳しく知りたい」と言われたらどうしますか？
素晴らしいですよね？
気持ちの中で“Yes”と決めたということです。
もしも、気持ちの中で完全に”No”だったら、「詳しく教えて」なんて言いませんからね。


「じゃあ、今からちょっと整理してみようよ」しか言い方は無いのでしょうか？

他にもありますよ。(^^)




今回はここまでです。

続きはVol.47でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!



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