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○○○○さん

こんにちは！マイク・カキハラです。

お元気ですか？

このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、
お気づきの様に、シリーズになっていますが、基本は常に「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、本メルマガの最初から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)


本Vol.47では、Vol.46の「クロージング」の続きです。

今回のメルマガは次のへの節目になりますから、短くなります。m(_ _)m
サボってる訳じゃなんいんです。本当なんですm(_ _)m



前回は「それじゃ、今からちょっと整理してみようよ」をご紹介させて頂きました。

「今からちょっと整理してみようよ」しか言い方は無いのでしょうか？


それでは、もう一つ別の言い方の例を、ご紹介させて頂きますね。
↓

あなた：「家で電気使ってる？」

プロスペクト：「うん、当たり前やろ！」

あなた：「それじゃあ、電気代が安くなってもいい？？」

プロスペクト：「そりゃ安い方がいいよ！」

あなた：「じゃあ、今から安くなるようにしてあげるよ」




それではサプリ系の例を紹介しますね。
↓

あなた：「ほんと、老化って嫌だよね？」

プロスペクト：「毎日、老化を感じてるわ」

あなた：「このサプリを毎日飲むだけで、気分が若々しく感じるのってどう思う？」

プロスペクト：「試してみたいわ！」

あなた：「それじゃあ、一つ注文してあげるね」




それでは別の例を紹介しますね。
↓

あなた：「毎日、満員電車に乗って通勤(痛勤)するのって、ほんとうに嫌だよね〜？」

プロスペクト：「まったくだよ〜！」

あなた：「この通勤(痛勤)地獄から抜け出すプランを練った方がいいと思わない？」

プロスペクト：「そうしたいんだけど、一体何ができるのか分からないよ」

あなた：「それじゃあ、今度の日曜日にスタバで色々と話そうよ」
　　　　　　（注：ここでネットワークビジネスのプレゼンテーションやABCはやりません）



《プリクロージングの効き目》

プロスペクトに「終電に乗り遅れるくらい長いプレゼンテーションがいいですか？」
「それともめっちゃ短いプレゼンテーションがいいですか？」って尋ねてみてください。


皆さん忙しいので、きっと「短いプレゼンテーションの方がいい」って答えることでしょう。

前シリーズの最初の18秒でも書きましたが、あなたの最初のほんの一言、二言で、
プロスペクトは決めちゃいます。

前号でも書来ました様に、お客様も同じです。
最初のぼんの数秒で、買う、買わないを決めています。

ああだこうだと、グダグダといつまでも遠回しに訳の分からないことを言うよりも、
私達ディストリビューターのオファーをシンプルにすれば、プロスペクトの判断をシンプルに
してあげることができます。





今回はここまでです。

続きはVol.48でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!



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