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○○○○さん

こんにちは！マイク・カキハラです。

お元気ですか？

このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、
お気づきの様に、シリーズになっていますが、基本は常に「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、本メルマガの最初から始まっていますので
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本Vol.48では、Vol.47の「クロージング」の続きです。

よく「ネットワークビジネスはコミュニケーションのビジネス」って言いますよね？

確かに、ネットワークビジネスにとって、コミュニケーションはとても重要です。

でも、ネットワークビジネスは、結果を出して収入を得るわけですから、
「クロージングのビジネス」でもあるんです。

私達ディストリビューターの最も重要な仕事は、
「プロスペクトに商品やサービスを購入してもらうか、ビジネスにも参入してもらうこと」です。

教育のビジネスではありません。
私達ディストリビューターがいくらプロスペクを教育しても、
商品の購入やビジネスへの参入がなければ、
会社はコミッションを支払ってくれませんよね？


プレゼンテーションのビジネスでもありません。
私達ディストリビューターがプロスペクトへ何回プレゼンテーションをしても、
商品の購入やビジネスへの参入がなければ、
会社はコミッションを支払ってくれませんよね？


コンタクトリストを作っても、アポ取りをやっても、カタログやPVを送っても、サンプルを配っても、
コミッションを得ることはできませんよね？


コミッション収入を得る、唯一の方法は、プロスペクトに
“Yes”という決断をしてもらうことです。

この現実を胸に刻まないと、プロスペクトの
“Yes”という決断に繋がらない活動ばかりをして、
自分は頑張ってると勘違いてしまいます。

よく、「頑張ってるのに、結果が出ないんです(涙)」というご相談を受けます。

僕が「普段、どの様な活動をされているんですか？」とお尋ねすると、

「コンタクトリストを作ったり〜」
「製品についての勉強したり〜」
「アポ取りの電話したり〜」
「プレゼンテーションの練習したり〜」
「アップに報告したり〜」
「トレーニングを受けたり〜」

上記全ては確かに重要なことです。
でも、それだけでは、結果に結び付きませんよね？


プロスペクトに“Yes”という決断をしてもらえば、
収入を得られます。

これがネットワークビジネスです。


《なぜ、私達ディストリビューターの多くはセールスが嫌いなのか？》

もちろん、中には「セールス大好き！」っていう変態。。じゃない。。凄い人もいます。
でも、私達ディストリビューターの大多数はセールスの素人ですし、
セールスも好きじゃないんです。

その理由は、昭和の時代の様な押しのセールスをトレーニングされからです。

例えば、こんな感じです。
↓
「コンタクトリストを作って、片っ端から電話しろ！電話しまくれ！」
「もしもアポが取れたら、大量の製品やビジネス情報で押せ！」
「とにかく売れ！売れ！売れ！」

「そして、相手がフラフラになったところを見計らって、クロージングをかけろ！」
「脅し、泣き落とし、ガムシャラにクロージングをかけて相手に買わせろ！」

「それでも相手が買わなかったら、後からストーカーレベルのフォローアップ！」
「相手が死ぬか、買うまでハラスメントしろ！」

おいおい。。。。


「面白そう、やってみたい！」なんて変態は居ませんよね？(^^;;

もちろん、今どきこんなことやったら、違法行為となりますが。。。


もちろん、私達ディストリビューターの大多数は上記の様な
セールスなんてやりたくないですよね？

なのに、平成の今でも似たようなことをしてるディストリビューターも
多いのです。(- -)

プロスペクトは、こんな買い方しませんよね？
プロスペクトの思考プロセスとかけ離れていますからね。

私達ディストリビューターが買う立場だったら、こんな売り方されたくないですよね？
私達が購入する際の思考プロセスじゃないですよね？

こんな、変態的な方法を使う必要はなんです。
他に良い方法があるんです。

「これからも、変態セールスを続けたいのか？」
それとも「別の良い方法でやりたのか？」を、自問自答してみてくださいね。(^^)



今回はここまでです。

続きはVol.49でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!



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