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○○○○さん

こんにちは！マイク・カキハラです。

お元気ですか？

このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、
お気づきの様に、シリーズになっていますが、基本は常に「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、本メルマガの最初から始まっていますので
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jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)


本Vol.49では、Vol.48の「クロージング」の続きです。


プロスペクトは、先ず“全体像”を知りたいのです。

そして、自分の経験や知識をその全体像に照らし合わせて、
素早く判断したいんです。

もしも、返答が“Yes”の時だけ、プレゼンテーションをすればよいのです。

そうなんです、最初の18秒で、大多数の人は”Yes” か“No”を決めちゃうんです。

「マイク、そんなことないって！」「よ〜く検討してから決めるよ」
と言う、疑い深い方も居るでしょう。


”一目惚れ“って、ご存知ですよね？
これって、最初の18秒どころか、一瞬で”Yes” か“No”を決めてますよね？

なんと、相手の名前すら知らないんですよ。
相手は、自分に関する資料提供やプレゼンテーションすら未だやっていないんですよ。

それなのに、“全体像”を見ただけで、素早く直感で「この人変態そうだから嫌い！」とか、
「この人、優しそうだから好き」って、判断したんですよね？(^^)


プロスペクトは、最初の18秒で判断するということをご理解いただけたら、
私達ディストリビューターは、プロスペクトとシンクロナイズ(同期)してるってことです。
プロスペクトが“Yes”と決めるまで、プレゼンテーションなんて、やんなくていいんです。

それでは、例をいくつかご紹介させて頂きますね。

D=ディストリビューター
P=プロスペクト

D:「副収入が得られる様にお手伝いしているんだけど、詳しく知りたい？」

P:「うん、知りたいね」
訳：そりゃあ、副収入は欲しいよ




D:「どうやったら電気代を節約できるかを教えているんですよ。節約したお金は別のことに使えますからね」
「電気代を節約したいですか？」

P:「もちろん、電気代を節約したいよ」
訳：節約したお金を別の事に使いたいから、詳しく知りたい




D:「リバウンド無く減量できるプロテインドリンクを扱ってるんだけど、興味ある？」

P:「興味ある！」
訳：ダイエットしたいから、試してみたい




D:「ファミレスで一生懸命に働いているシングルマザーが、新しいキャリアを始めるお手伝いをしています。」
「もっとお子さんと一緒に過ごせる時間を持てますからね」
「興味があれば、お話しできますよ」

P:「興味ある！」
訳：私も、一生今の仕事を続けたくない



なんだか変ですか？
なんか、変な感じですよね？

どうして、人は、詳しい説明すら聞かないうちに、“Yes”と決めるのでしょうか？
私達ディストリビューターが、今まで思っていた。人が決断する過程とは違いますよね？

詳しく説明する方が、“Yes”という返事を貰えると思っていた方も多いと思います。
大多数の人達が最初の18秒で決めてることを知らなかったんです。
だから、変な感じがするんです。
でも、ぜんぜん変じゃなくて、これが普通なんです。


私達が知らない事は、私達の成功への妨げになることもありますよね？
私達が知ってることだけで活動していれば、同じ結果(断られる)が繰り返されるだけですよね？

私達ディストリビューターは、違う結果（”Yes”）を求めています。

ビジネスを始める前に、そのビジネスに付いて知らないことがあるのは、
恥ずかしいことでしょうか？

もちろん、全然恥ずかしいことではありません。

僕なんか、絶対に言えない様な恥ずかしいこと、
一杯やってます(^^;;

何が恥かしいかというと、新しいビジネスに取り組むことを決めたのに、
そのビジネスで必要なスキルを習おうとしないことですよね？

ネットワークビジネスは、簡単に参入できますが、
スキルがないと、簡単にはできません。




今回はここまでです。

続きはVol.50でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!



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