マイク通信 Vol.50 クロージング (8)
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前号では「スキルとコツ」という能書きをタレましたので、
本Vol.50では、Vol.49の「クロージング」の続きにとっとと戻りますね。
例えば、友達が「面白い映画やってるから、一緒に観に行こうよ!」って、
LINEでメッセージを送ってきたとしましょう。
あなたは、バスや電車を乗り継いで、映画館まで行きます。
チケット購入の列に並んで、チケットを購入します。
映画館の中に入り、鑑賞中に食べる、良心的なお値段?の お菓子や、ジュースを購入。
更に、未だ映画を観てないのに、先にグッズまで買っちゃいます(^^;;
上映室の中へ入り、ようやく着席。
“さあ観るぞ〜!”って思っていたら、なんとコマシャールの上映が始まります。
チケット、お菓子、ジュースまで購入したのに、その上更にコマーシャルでもっと
買わせようという魂胆です。
コマーシャル15分ほど観せられた頃には、観客はもう暴動を起こす寸前です。(- -#
「早くしろよ〜!」って思っている頃、さらに追い打ちをかえるように
近々上映予定の映画のコマーシャルが始まります。。。。涙
上映予定の映画のコマーシャルのコマーシャルの爆音で、耳が聞こえなくなった頃、
ようやく観に来た映画が始まります。。。
そうして、水野晴郎さんの「映画って、本当にいいもんですね」って言葉を
思い浮かべ、そこからの90分間を別世界で過ごすことができるのです。
映画が終わると、出演者、監督、助監督、音楽、主題歌、歌手、編集係、衣装係、
カメラマン、近くのコンビニまで遣い走りさせられた人、たまたま通りかかった犬
といった、その映画に関わった人達全ての名前が記された、エンドロールが始まります。
さて、ここで質問です!
この映画は、いったい何という映画だったんでしょう?
じゃない。。m(_ _)m
友達からLINEメッセージが入った時から、
エンドロールが終わるまで、タイムライン(時系列)になっていますよね?
さて、マジ質問です!
このタイムライン(時系列)のどのポイントで、あなたは映画へ行くと決めましたか?
答えは、LINEメッセージが来た直後ですよね?
即、「行く!」って決めたんですよね?
未だ、チケットも購入していないし、映画すら観てない時点で、
「行く!」って、即決したんです。
それ以外のことは、「行く!」って決めた後に起きたことです。
細かい情報のプレゼンテーションは、
なんと、映画の最後の最後のエンドロールで登場ですよ!
これは、男の習性みたいなものかもしれませんが、
それでは、もう一つ例を紹介しますね。
例えば、ボーイフレンドやご主人が、
居間でくつろいでいるとしましょう。
そして、テレビのリモコンに手を伸ばします。
次に何が起きるか、想像が付く女性も多いと思います。
ポチッ、ポチッ、ポチッ、ポチッ、ポチッ、ポチッ、
次から次へとチャンネルを変えます。
アメリカなんて300チャンネル以上ありますから、
その気になれば、果てしなくポチッ、ポチッ、ってできます(^^;;
ポチッ、ポチッ、ポチッ、って、観たい番組を探してるんです。
その番組を観るか、観ないかを判断するのに、
どのくらい要してると思いますか?
ほんの数秒ですよね?
男どもは、番組についての事実や情報がほぼ皆無の状態なのに、
観るか、観ないかを決めちゃうんです。
番組をちゃんと観ることもなく決めてるんです(^^;;
ほんの数秒で、その番組が面白そうかどうかを決めちゃうんです。
リモコンを取り上げて、ガツーンって男の頭を叩いてから
「それじゃあ、番組を作った人達や出演者が可哀想やん!」
「ちゃんと全部観てから決めんかい!」
と言いたくなるかもしれませんが、それが現実なのです。
男どもの脳には、一瞬で番組を観るか、観ないかを決めてしまう
メカニズムが有るんです。
実はプロスペクトも、男女を問わず同様のメカニズムで、
私達ディストリビューターが伝えた製品やビジネスに、
興味があるか、無いかを決めちゃうんです。(^0^)
ビデオやカタログやプレゼンテーションをじっくり見てから決めるんじゃないんです。
プロスペクトに決断してもらうのが重要な時に、
必要のない情報やプレゼンテーションでイラつかせるのは
止めようじゃありませんか。
情報やプレゼンテーションは、プロスペクトがやるって決めてからで
いいんです。
今回はここまでです。
続きはVol.51でお伝えしますね。
お楽しみに~!(⌒∇⌒)ノ””マタネー!!
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