このメルマガの説明はありません。

○○○○さん

こんにちは！マイク・カキハラです。

お元気ですか？

このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、
お気づきの様に、シリーズになっていますが、基本は常に「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、本メルマガの最初から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
バックナンバーページのURL


「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)


本Vol.51では、Vol.50の「クロージング」の続きです。


私は、しつこい性格ですから、もう一度お尋ねしますね。(^^;;

「プロスペクの判断は、私達ディストリビューターが十分な情報を
提供した後でしょうか？」
「それとも、その前でしょうか？」

どうやら、十分な情報を提供する前ですね。


私達ディストリビューターが、”プロスペクトが判断する基準“だと思って
いたことが、覆されてしまいましたね。

詳しい情報やプレゼンテーションは、
プロスペクトが最初の判断をした後のことですね。

そうなんです、YesかNoの判断は、最初の18秒以内に起きるんです。


ここまでお読みになって、違和感を抱いたとすれば、それは自然なのです。
私達ディストリビューターは、プロスペクに与える情報が多いほど、
プレゼンテーションの内容が濃いほど、説得力があるとトレーニングを受けて
きたわけですからね。


YesかNoの判断が、最初の18秒以内に起きということは。。。

何日もかけて作ったプレゼンテーションや資料は、
プロスペクトのYes, Noの判断を得る為には、ほとんど無意味だということですよね。


「マイク〜。。あいかわらず何アホなことを言ってるの〜」
「そんなわきゃねえよ！」
と思っておられる、疑い深い方も多いと思います(^^)

それでは、もう一つ例をご紹介しますね。

ご存知の方も多いと思いますが、私はネットワークビジネスの
コンサルタントもやっています。

業務は色々なのですが、時々ヘッドハンティングも依頼されます。
つまり、ネットワーク会社から、リーダーのヘッドハンティングの依頼です。

今まで、色々な国のリーダーをヘッドハンティングしてきましたが、相手の
人種、宗教、習慣等が違っていても、同じアプローチ方で通用しちゃうんです。


私がプローチする時に最初に伝えるのは
↓
「或るネットワーク会社が、リーダーを探しています」
「優遇条件はこれです」

これを言うのに、なんと６秒もの時間がかかっちゃうんです！ヮ(ﾟдﾟ)ォ!



このアプローチに対して、返ってくる返答は２つだけです。

１．「今の会社で満足してるから、興味は無いよ」
２．「詳しく教えて欲しい」

この返事も、なんと５秒もかかってから返って来るんです！ヮ(ﾟдﾟ)ォ!



さて、１がNoで、２がYesの判断ですよね？

私は「詳しく教えて欲しい」と要請された後で、
初めて、会社の名前、経営陣、製品情報、ボーナスプランの概要、
会社の事情、といった情報を伝えます。



私達ディストリビューターが、プロスペクトにアプローチしても
撃沈され続けてきた最大の理由が、

「最初の判断と最終決断を勘違いしていたから」
なんです。

最初に、やる、やらないの最終決断をしてもらおうと思うから、
強引な勧誘になったり、大量の情報を送ったり、
長時間のプレゼンテーションをやって、拒否されてしまうんです。

ですから、プリクロージングで、最初の判断をしてもらって、
Yesのプロスペクトだけに情報提供やプレゼンテーションをやって
最終決断をしてもらえば良いのです。

プリクロージングとは、プロスペクトの最初の判断をYesにする
可能性を高める為の「スキル」なんです。

なぜ、プロスペクトの最初の判断が大切なのか？

最初の判断がYesであれば、
最終決断もYesになる確率が上がるからなんです。


もしも、情報やプレゼンテーションが決め手になるのであれば、
ネットワーク会社は、私達ディストリビューターを必要としないと思いませんか？

ネット上に様々の情報が溢れています。
そこに大量の会社や製品情報を掲載すれば済むことです。
プレゼンテーションだって、ネット上に掲載するだけでOKという
ことになっちゃいますよね？




今回はここまでです。

続きはVol.52でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!



マイクへのメールはこちらから。
個別返信はお約束できませんが、すべて目を通しています。
jiyudazo@gmail.com

僕のプロフィールはこちらかどうぞ。
http://jiyudazo.com/プロフィール/



===================================================
『マイク通信』

本メールの著作権はPersimmon Creative Solutionsにあります。
文章の引用、他メディアへの掲載を禁じます。


バックナンバー
バックナンバーページのURL

メルマガ解除はこちら
解除専用ページURL

メルマガ登録はこちら
登録専用ページURL


特電法に基づく表記
Persimmon Creative Solutions
San Diego, California, USA
jiyudazo@gmail.com