マイク通信 Vol.54 クロージング (12)
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本Vol.54では、Vol.53の「クロージング」の続きです。
=ファーストコンタクの現実=
プロスペクトは、ほぼ毎秒色々な判断をしています。
*座ろうか?立とうか?
*どっちの改札機を通ろうかな?
*お茶にしようかな?それともコーヒーにしようかな?
*あっ知り合いだ!挨拶しょうよかな?気づかないフリをしようかな?
*今朝はご飯にしようかな?それともパンにしようかな?
私達ディストリビューターがプロスペクトにコンタクトした時、
プロスペクトは、私達ディストリビューターや製品、ビジネスに関して
素早く判断したいんです。
プロスペクトには他にも判断しなきゃいけないことが、一杯あるんです。
だから、皆、急いで“最初の判断”をするんです。
私達ディストリビューターも同じです。
それならば、私達ディストリビューターは、
プロスペクトが、早く簡単に最初の判断をし易い言葉
を使ってあげた方が良いと思いませんか?
お互いにストレスにもなりませんし、拒否される率だって減ります。
ここまでで、プロスペクトはほぼ一瞬で「最初の判断」をすることを
ご理解いただけたと思います。
それでは、次に進みますね。
=一週間で100人リクルートできるか?=
“信じること”は大切です。
しかし、それは第一ステップでしかありません。
たとえば、或る日電話がかかってきます。
「あなたは、投資家ですか?」
「資金を集められますか?」
「来週の木曜日までに5千万円用意できますか?」
どう答えますか?
「そんなこと出来ませんよ!」
「資金集めなんてやったことすらありません」
「少額でも出してくれる友人すら居ませんよ」
皆さんは、可能なことだと思わないから、
やってみようとすらしませんよね?
僕でもいきなりこんな電話がかかってきたら、
「振り込め詐欺か?」なんて思います。(^^;;
それでは、次にこのシナリオです。
或る日電話がかかってきます。
「お前の子供を誘拐した」
「来週の木曜日までに身代金5千万円を用意しろ!」
どう答えますか?
「そんな大金無理です。ガチャン」
って、電話を切りませんよね?
「来週の木曜日までに必ず用意します!」
って答えますよね? ねっ?
最初のシナリオとの違いは何ですか?
アップからのトレーニングですか?
違いは「出来と信じる」かどうかの違いですよね?
最初のシナリオでは、最初から出来ないと信じてますから、
やってみよようとすらしませんよね?
後のシナリオでは、資金集めのスキルを習えば、
なんとか来週の木曜日までに5千万用意できると信じてますよね?
第一ステップは、「信じる」ことなんです。
信じることは必要なステップなのですが、まだあるんです。
第二ステップは「プロスペクトに何て言うか」を習うことなんです。
この話をすると、中には「そんなことを習わなくても、引き寄せられる」とか
「ポジティブに考えていれば、上手くいく」なんていう方も多くいます。(^^;;
「引き寄せの法則」や「ポジティブ思考」を否定するつもりは全くありません。
しかし、それだけで本当に組織を築けると思ってる人達には、
或るストーリーをシェアします。
今回はここまでです。
続きはVol.55でお伝えしますね。
お楽しみに~!(⌒∇⌒)ノ””マタネー!!
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