マイク通信 Vol.55 クロージング (13)
こんにちは！マイク・カキハラです。
お元気ですか？
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本Vol.55では、Vol.54の「クロージング」の続きです。
第二ステップは「プロスペクトに何て言うか」を習うことなんです。
この話をすると、中には「そんなことを習わなくても、引き寄せられる」とか
「ポジティブに考えていれば、上手くいく」なんていう方も多くいます。(^^;;
「引き寄せの法則」や「ポジティブ思考」を否定するつもりは全くありません。
しかし、それだけで本当に組織を築けると思ってる人達には、
或るストーリーをシェアしますね。
プロスペクトが“興味ない”と言ったとしましょう。
どの様に返しますか？
「興味ない？！ふざけんな！(- -#」
「俺は今朝、ちゃんと成功の踊りをしたんだぞ！」
「成功のビジョンの写真もトイレの中にまで貼ってある」
「昨日の夜はアップからマインドセットのトレーニングを受けたんだ」
「俺の人生目標はお前の人生目標よりも優れてる」
「会社主催のコンベンションにだって今年は４回も参加したんだぞ」
「俺は成功できると信じてるし、情熱に燃えてるんだ！」
「それなにの、どうして“興味がない”なんて言うんだよ！？」・ﾟ ﾟ・(p>□
まあ皆さんは、こんなことは言いませんよね？ね？(^^)
ちょっと極端な例だったかもしれませんが、要点はご理解頂けたと思います。
成功を信じたり、マインドセットはとても大切な第一ステップなのですが、
他にも大切なステップがあるんです。
＝第二のステップ＝
ネットワークビジネスで必要なスキルを習うこと。
どうしたら、プロスペクトが最初の判断で“Yes”と判断するかという
スキルを習わない限り、そこで終わってしまいますよね？
「成功したいな〜」という強い望みはあるかもしれませんが、
望みだけではコミッション収入は得られません。
ネットワークビジネスは専門職です。
例えば僕が「レストランをオープンしたい」とあなたに相談したとしましょう。
あなたは「そうなんだ。で、どんな料理を作るの？」と尋ねます。
僕は
「料理を作るスキルを習うなんて面倒くさいよ」
「成功すると確信してる」
「目標設定もした」
「強く願ってお客さんを引き寄せます」
って答えたら、あなたは何て言いますか？
私達ディストリビューターは、プロスペクトが最初の判断で“Yes”と判断する様に
スキルの一つであるプリクロージングを会得する必要があります。
それでは、次号でもう少しプリクロージングの例を紹介しますね。
今回はここまでです。
続きはVol.56でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!
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