マイク通信 Vol.56 クロージング (14)
こんにちは！マイク・カキハラです。
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本Vol.56では、Vol.55の「クロージング」の続きです。
プロスペクトに
「商品の値段が高い」
「登録料が高い」
とか言われた経験がある方も多いと思います。・ﾟ ﾟ・(p>□
それは、プロスペクトが「ビジネスの価値」を、まだ理解していないからなんです。
これは、話をする時に、「価値」を盛り込むことで解決できます。
例えば：
「毎月５万円収入が増えることに、どのくらいの価値があると思いますか？」
と尋ね、プロスペクトが答えるまで、じっと待ってください。
プロスペクトは
「そうだわね〜、収入が５万円増えれば家計も楽になるわね〜」
「子供の学費の足しにもなる」
「月に３回くらい家族で外食も楽しめる」
「素敵なお洋服も買えるわ〜」
と色々な価値に思いを巡らせます。
大切なのは、こちらから「こんな価値があるよ」と言うのではなくて、
プロスペクト自身に価値を発見してもらうことなんです。
ですから、途中で言葉を挟まず、じ〜っと黙ってプロスペクトにできるだけ多くの価値を
発見する時間を与えてあげてください。
この価値の数が多ければ多いほど、登録料や商品の値段が若干高いことなど、
さほど問題では無いことに気が付いて頂けます。
それではもう一つ例をご紹介しますね。
話を始める前の一言。
「世の中には、現状をそのまま受け入れてしまう人と、
現状を改善しようとする人の、２つタイプの人が居ますよね？」
プロスペクトは「うん、そうだよね」と答え、
自分は、“現状を改善するタイプ”だと思います。
こう言うことによって、私達ディストリビューターは、
プロスペクトに話を聞いてもらう準備を整えることができます。
プロスペクトは、話聞きながら、断る理由ではなくて、
私達の携わっているネットワークビジネスが、
いかにプロスペクトの現状改善に役立つかを考えてくれます。
今回はここまでです。
続きはVol.57でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!
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