このメルマガの説明はありません。

○○○○さん

こんにちは！マイク・カキハラです。

お元気ですか？

このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、
お気づきの様に、シリーズになっていますが、基本は常に「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、本メルマガの最初から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
バックナンバーページのURL


「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)


本Vol.58では、Vol.57の「クロージング」の続きです。


今回のクロージングシリーズの前半の「プリクロージング」は、
いかにしてプロスペクトに「話を聞く態勢」になってもらうか
のスキルです。

もう少し例を紹介させて頂きますね。

多くのディストリビューターは、
プロスペクトになかなか話を聞いてもらえない
という問題を抱えていますか？

それならば、先ず小さなステップから始めてみませんか？
例えば、最初にこんな質問をしてみましょう。

「もしもあなたが副業でビジネスを始めるお手伝いをして、
あなたが２年後に毎月大きな収入を得る様になったら
美味しい食事をおごってくれる？」

いきなりビジネス・プレゼンテーションをしようとして
拒否されるよりも、
この質問でプロスペクトに「何の話？」と
一応、聞く態勢になってもらえます。


簡単でしょ？(^^)

それじゃあ、もう一例紹介しますね。

何年か前にミーティングに参加した時
スピーカー役のリーダーが・プレゼンテーションの最後に
言った言葉なんですが、後じゃなくて、最初に言った方が良いと
思ったんです。

このプリクロージングは、先ず最初にプロスペクトに
お金がいくらかかるかを伝えます。

皆さんにもご経験があるとは思いますが、
プロスペクトは話を聞きながら

「一体、いくらだろう？」
「ひょっとしたら、めっちゃ高額じゃいかな〜」
「もしも高額だったら、どうやって断ろうかな〜」

って、鬼神暗記なんです。

疑心暗鬼の状態だと、リラックスしていませんから、
いくら素晴らしいプレゼンテーションをしても、
集中して聞いてもらえませんよね？

ですから、その疑心悪鬼を最初に取り除いてあげるんです。
最初に金額を明確にしてあげるんです。(^^)
そのプリクロージングの言葉が
↓
「このビジネスを始めるには、２万円の初期費用が必要です。
始めなければ、数千万円の収入をえるチャンスを逃すかもしれませんよ」


２万円でネットワークビジネスを始められるなんて、お安いですよ。
でも、せっかくのチャンスを見送れば、将来得られたかもしれない数千万円の
収入を逃すことになるかもしれませんよ
という意味です。



それと、人間は「得をする」ということよりも、
「損をする」ということに反応する傾向性があります。

つまり、「OXをやったら得だよ」
と言われるよりも、
「もしもOXをやらなかったら損するかも」という方に反応します。

これも、プロスペクトに「聞く態勢」を作ってもらう、
プリクロージングのスキルです。


皆さんも「期間限定」とか「限定品」という
宣伝文句をよく耳にしますよね？

これは、「期間や限定を逃すと損だよ」という
ニュアンスが込められています。

僕なんか、「お買い得ですよ」って言われるよちも、
「限定品ですよ」って言われると、つい反応していまいます。(^^;;



今回はここまでです。

続きはVol.59でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!



マイクへのメールはこちらから。
個別返信はお約束できませんが、すべて目を通しています。
jiyudazo@gmail.com

僕のプロフィールはこちらかどうぞ。
http://jiyudazo.com/プロフィール/



===================================================
『マイク通信』

本メールの著作権はPersimmon Creative Solutionsにあります。
文章の引用、他メディアへの掲載を禁じます。


バックナンバー
バックナンバーページのURL

メルマガ解除はこちら
解除専用ページURL

メルマガ登録はこちら
登録専用ページURL