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○○○○さん

こんにちは！マイク・カキハラです。

お元気ですか？

このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、
お気づきの様に、シリーズになっていますが、基本は常に「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、本メルマガの最初から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)


本Vol.59では、Vol.58の「クロージング」の続きです。


ここで、一つ知っておいて頂きたいことがあります。

プロスペクの決断には基本的に２種類あるんです。

１．やるという確約の決断
２．その場だけの決断

相手(私達ディストリビューター)強くに押されて決めるプロスペクトは、
２の「その場だけの決断」をするケースが圧倒的に多いんです。

つまり、断るよりも、その場はとりあえずYes と言っておいた方が楽だからです。

２のケースは弱く、プロスペクトは始めてから、
ビジネスで色々な事を乗り越えていく心の準備をしなくてはならない為に、
途中で挫折するケースが多いのです。

１のケースでは、「決心」した訳ですから、
ビジネスで色々な事を乗り越えていく心の準備もできています。

プリクロージングは、プレゼンテーションの最後に
押しの強いクロージングをして、２の決断をさせるのではなくて、
最初にプロスペクトに心の準備をして頂いて、最後に１の決断を
して頂く為のスキルの一つなんです。


【情報集め屋さん】

私達ディストリビューターがプロスペクトの伝えた時(プリクロージング)、
プロスペクトは、やるか、やらないかの決断をすればよいだけなんです。

皆さんは、「マイク、そんなシンプルはわけないだろ！アホ」
って思っておられるかもしれません。

＊ネットワークビジネス業界のこと

＊会社の情報

＊製品の詳細

＊ボーナスプラン

＊どの様に組織を作るのか

といった情報を片っ端から集めてからでないと、
決められないという「情報集め屋さん」が多くいますし、
プロスペクトが情報を集めないと決められないと
堅く信じてるいるディストリビューターも多くいます。

こんな事は登録してからいくらでも得られる情報
なんです。


前号でも紹介しましたが、「やる」もしくは「やらない」
は、最初の18秒で決っちゃうわけです。

私達ディストリビューターが、プレゼンテーションを始める前に
プロスペクトが決めなきゃいけないことは「やる」か「やらない」かだけなんです。


「でも、プロスペクトは最初にどうやってビジネスをやるかを知る必要があるでしょう？」
ですって？

「ビジネスのやり方が分からないから、やらない」と言って
断れたご経験が皆さんにもあると思います。

その場合、私はこう答えています。
↓
「もちろん、あなたがビジネスのやり方をご存知ないのは当然です」
「会社もアップラインも、あなたが未だ始める前からやり方をご存知だとは思っていません」
「ですから、会社やアプラインが、あなたが成功出来る様にトレーニングを提供しているのです」

どうやってビジネスをやるかを習うのは、「やる」と決めた後なんです。


「マイクは頭がおかしくなったんじゃないか？」って
思っておられるかもしれませんが、
アプローチで一番重要なのは、プレゼンテーションでも
大量の情報でもないんです。

前号からご紹介させて頂いているプリクロージングを上手く出来るか、できないか
が勝負なんです。




今回はここまでです。

続きはVol.60でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!



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