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○○○○さん

こんにちは！マイク・カキハラです。

お元気ですか？

このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、
お気づきの様に、シリーズになっていますが、基本は常に「絶対数」です。
「絶対数」に関しては、本メルマガの最初から始まっていますので
バックナンバーはこちらで読んで頂けます。
↓
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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、
jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)



本Vol.60では、Vol.59の「クロージング」の続きです。

ネットワークビジネスを始める前から、組織の作り方を知ってる人なんて
居ないですよね？

組織の作り方を知るのは、「やる」と決めた後なんです。

ですから、先ずプロスペクトが決めなきゃいけなのは、
「やる」もしくは「やらない」なんです。


１．もしも「やる」と決めたのであれば、登録してビジネスを学び始める絶好の時です。

２．もしも「やらない」と決めたのあれば、私達ディストリビューターにとってそれを知る絶好の時です。
しつこく勧誘を続ける必要もなく、プロスペクの選んだ生き方をさせてあげましょう。
今は「やらない」かもしれないけれど、将来「やる」になるかもしれません。


もしも、プロスペクトが決めなければどうなるか？

私達ディストリビューターは、プロスペクトに説明したり、商品のサンプルを送ったり、
資料を送ったり、会社のホームページへ誘導したりすることになります。

そうやって、ようやくプロスペクトが決めるのに必要な情報
全てを渡します。


情報集め屋さんって、次にどうすると思います？

競合他社の情報を集め始めます。(^^;;

これが、情報集め屋さんの基本行動なんです。

人生の大半を情報を集めたり、調査することばかりに費やして
行動をすることを避けているんです。

そういう人達は、知識だけは豊富です。
色々な会社について、詳細な意見を持っています。
でも、何も行動をしない評論家なんです。

これが、情報集め屋さんの悲しい宿命なんです。

皆さんも、プレゼンテーションをした後に、長時間プロスペクトの質問に答えた
ことがありますよね？

全ての質問に答えても、もプロスペクトは「考えてみる」という返答。

疲れますよね？
しかも、その時初めてそのプロスペクトにやる気が無いことに気が付くわけです。

情報集め屋さんは、「先ず全ての情報を集めないと行動できない」と思っていますが、
実は、“行動したくないから、情報をだけを集めている”んです。

どうしてかって？

実際に行動するということは、上手くいかない場合もあるというリスクを
負わなければいけないからです。

だから、永遠に情報を集めるだけなんです。

だから、プリクロージングで、最初に決めてもらうんです。
こうすれば、お互いの時間を無駄にしなくて済みますからね(^^)


「マイク、それじゃあ、プリクロージングで何て言えばいいんだ？」と
思っておられることでしょう。

プリクロージングには色々な例があるのですが、私は基本的に以下
の様に言っています。
↓
話を始める前に、私の話が、あなたが今求めていることに付いてかどうかを
確認させてください。
今すぐ、ビジネスを始め収入を得ることを望んでおられるのですよね？
それとも、単に情報を集めてる段階ですか？

もしも、プロスペクトが
「今すぐ、ビジネスを始め収入を得ることを望んでいます」と答えれば
プリクロージングは完了です！

もしも
「今は情報を集めているだけです」と答えれば
資料を渡したり、ホームページのリンクを教えたりして、
情報をあげれば良いだけです。

プロスペクトは、無理にビジネスを始める様にプレッシャーをかけれなかったので、
安心するでしょうし、人間関係が崩れることもありません。

私達ディストリビューターも、
“今すぐ、ビジネスを始め収入を得ることを望んでいる人“に時間を使えますから
ビジネスを効率的にできます。



今回はここまでです。

続きはVol.61でお伝えしますね。
お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!



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