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○○○○さん



おはようございます！

こんにちは！

こんばんは！

おやすみなさい！って、寝ちゃったら読ませんが。。。



マイク・カキハラです (^^)


ゴールデンウイークはいかがですか？


このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、
お気づきの様に、シリーズになっていますが、
基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。

「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記しています。

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「絶対数」に関しては、本メルマガの最初から始まっていますので
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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、

jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)



本Vol.61では、Vol.60の「クロージング」の続きです。


私達ディストリビューターは、広い視野でビジネスに取り組んだ時、

プロスペクトに一番大切な決断をしてもらうことに集中できます。



第一歩が、「ビジネスを始める気がある」か「始める気がない」
という決断をプロスペクにしてもらうことです。


「プロスペクトが決めなかったら、どうすればいいのか？」って？



それはそのプロスペクトが、ビジネスを始める時期ではない
ということですから、
説得したりプレッシャーをかける様なことは
せずに、
「始める気になったら連絡してくださいね」と言って終了です。




「プロスペクトは最初の決断をする前に、もうプレゼンテーションを始めちゃってたら？」って？



プレゼンテーションの過程で、プロスペクトが終わりの無い質問と詳細についての
繰り返し状態になることがりますよね？



そういう時、私はこう言っています。


「詳細を知るのは大切なのは理解しています」
「今は、詳細よりも重要な、全体像についてお話をさせて頂いてもいいですか？」


大多数のプロスペクトは、了解してくれます。




情報集め屋さんの対処方をもう一つご紹介しますね。



質問の大多数は、プロスペクトが自分が成功できるかどうか分からない不安からです。


果てしなく質問に答え続ける代わりに、こちらから質問してみましょう。


「そのご質問に関しては、トレーニングでご理解頂けます」
「一番重要なのは、あなたが今ビジネスを始める気があるかどうかです」
「どうされますか？」




もしもプロスペクトが
「２〜３週間ほど考えてみないと分からないね〜」

と答えれば、今はそのタイミングでないということが分かり、

私達は時間の無駄遣いをしなくて済ます。



私達ディストリビューターが出来ることは、
プロスペクトにビジネスを始めるチャンスを紹介することです。



やる、やらない、はプロスペクトの選択肢です。




「それで、プロスペクトが詳細な情報を求めたら？」ですって？



その場合、無碍に拒否する必要はありません。
詳細な情報を提供してあげましょう。


どうしてプロスペクトは詳細な情報を求めると思いますか？



それは、ビジネスを始めるのが不安だからです。

途中で死んじゃうんじゃないかって、不安なんです(^^;;


だから、詳細な情報を集めて、安心感というか保証を得たいのです。

保証？


そうです、保証です。



それでは、プロスペクト側の視点で見てみましょう。






今回はここまでです。



続きはVol.62でお伝えしますね。

お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!





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