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○○○○さん



おはようございます！

こんにちは！

こんばんは！

おやすみなさい！


マイク・カキハラです (^^)



皆さんお元気ですか？


このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、

お気づきの様に、シリーズになっていますが、

基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。



「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記しています。

↓

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「絶対数」に関しては、本メルマガの最初から始まっていますので

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本Vol.65では、Vol.64の「クロージング」の続きです。




ボビーに同席させてもらったアポは、俗に言うABCってやつでした。



Aさん＝話し役

Bさん＝仲介者(ディストリビューター)

Cさん＝Bさんのプロスペクト


しばらくすると、待ち合わせ場所の
小さな会議室へ
BさんがCさんを連れてやって来ました。



BさんがCさんをボビーに紹介し、

二人は笑顔で握手して着席しました。


Cさんはアンドレアという２０代後半くらいの女性で、

僕も「今日は勉強の為に、ボビーに同席させて頂いてます」
と、
自己紹介をしました。



ボビーはほんの２分ほど、アンドレアと世間話をして、
まず、質問から始めました。



「Bさんから、あなたがシングルマザーで、４歳と７歳のお子さんたち
がいらっしゃると伺っています。今は、看護師をされているんですよね？」



アンドレアが「はい、その通りです」と答える。



そして、アンドレアがこう続けました。

「看護師は、お給料は良いのだけど、勤務時間が不規則なんです」
「小さな子供が居るので、なるべく夜勤はしないようにしているのですが、
どうしても夜勤をしなくては行けない時もあります」
「勤務時間の長く、子どもたちと過ごす時間もとても少ないんです」




「ふん、ふん」と頷きながら、話を聞いてたボビーが、尋ねます。

「ところでアンドレア、あなたは、何を望んでいるのですか？」



アンドレアは「子供たちを育てながら出来る、在宅ビジネスです」
と答えました。



私は“あれ〜？ボビーはBさんから事前に
アンドレアが在宅ビジネスをしたいと聞いていたのに、

どうしてわざわざアンドレアに尋ねたんだろう？”と、不思議に思いました。




これは、後でボビーから教えてもらったのですが、

ボビーが知っていたのに、わざわざアンドレアに尋ねたのは
以下の理由からなんです。

↓

＊自分がこれからプレゼンテーションする内容が、
Cさん（アンドレア）の望んでいることと合致することを確認。

ひょっとすると、Cさんは、たこ焼きを買いに行く途中だったかもしれませんからね。

＊Cさん（アンドレア）が、自分の望んでいることを事前に口に出すことによって、
目的意識を持ってAさん（ボビー）の話を聞いてもらえる。

これも、プリクロージングの一部なんです。




さて、いよいよボビーのプレゼンテーションが始まりました。







今回はここまでです。


続きはVol.66でお伝えしますね。


お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!





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