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マイク・カキハラです (^^)



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本Vol.66では、Vol.65の「クロージング」の続きです。




ボビーのプレゼンテーションは先ず、

会社の概要を説明。


それから
製品の説明。


ボーナスプランの説明。

っと、
ここまではごく普通のプレゼンテーション





ところが、ボビーのプレゼンテーションが違うところは、



会社の概要を説明が、ウルトラマンみたいに３分で終了


製品の説明も、これまたウルトラマンみたいに３分で終了


次のボーナスプランの説明も、カープヌードルみたいに３分



最後に実際に収入を得ているンバー４人くらいの
成功例を５分くらい紹介して終了




成功例には、元会社員、元消防士、元シングルマザー、
元教員
だった人達で構成されていて、

アンドレアは自分と同じシングルマザーの成功例を
興味深く聞いていました。




ボビーのプレゼンテーションは、
実際はもう少し長かったかもしれませんが。。。

私が、
“えっ！もう終わり？”
“なんちゅ〜大雑把なプレゼンテーションや！”って
内心呆れていると、

ボビーがアンドレアに尋ねました。


「アンドレア、君は週に何時間ほどビジネスに時間を費やせる？」



アンドレアは
「そうね〜。。。子供のことや仕事があるから、週に３時間くらいかな〜」

っと答えました。





さて、前号でプリクロージングとして、

＝Cさん（アンドレア）が、自分の望んでいることを事前に口に出すことによって、
目的意識を持ってAさん（ボビー）の話を聞いてもらえる＝
って、
書いたのを覚えていますか？




実は、ボビーが
「アンドレア、君は週に何時間ほどビジネスに時間を費やせる？」
って
尋ねたのも、“ビジネスを始めることが前提“という意識で、

アンドレアに話を聞いてもらう、プリクロージングなんです。





実はボビーのプレゼンテーションは、
ここからが本番だったんです。



ボビーがアンドレアに
「週に３時間、５時間、８時間、10時間
費やせるパターンを用意しています」

「それじゃ、アンドレアに合わせて
週に
３時間費やせる人の成功までの
ロードマップ(実行計画)をお見せますね」


と告げました。





今回はここまでです。



続きはVol.67でお伝えしますね。


お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!





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