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○○○○さん



グッドモーニング！

こんにちは！

こんばんは！

グッドナイト！


マイク・カキハラです (^^)



皆さんお元気ですか？


このメルマガに途中で登録された方も多いと思いますので、

お気づきの様に、シリーズになっていますが、

基本は常に「アルファ・タイプ」と「絶対数」です。



「絶対数」に関しては、本メルマガの初号から始まっていますので

バックナンバーはこちらで読んで頂けます。

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「アルファ・タイプ」はネットワークビジネス９の罠に記しています。

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「こんな内容を配信して欲しい」というリクエスがお有りの場合は、

jiyudazo@gmail.com 宛にメールでリクエストしてくださいね！(^^)



本Vol.68では、Vol.67の「ボビーのプリクロージング」の続きです。





ボビーのプレゼンテーションを見てて感じたのは、

ボビーはプロスペクトが求めるものを知っていて

それにちゃんと応えてるんです。




プロスペクトにとって一番の不安材料は、

会社の売上とか、製品の値段のことよりも



「この人(私達ディストリビューター)は、

ちゃんと私を成功へ導く具体的なプランを持っているだろうか？」



ってことなんです。




やる気はあるけど、
操縦の仕方を知らないパイロットの
飛行機に乗りたくないんです。



ちゃんと操縦して、
目的地まで飛ばせる
パイロットの飛行機に乗りたいんです。




プロスペクトは自分自身が

実際に活動している様子をイメージできないと
ダメなんです。




つまり、一歩づつ、成功へ向かって
活動している自分が
イメージできることなんです。





もちろん、会社の売上や製品の質は大切です。

既に成功してるリーダーが居れば、

そのリーダーの素敵なライフスタイルを見せるのも
大切です。




でも、成功して、素敵なライフスタイルを見せられても

プロスペクトは、自分がどうやってそこまで行くのかを

具体的に見せて欲しいんです。




ボビーは何度もこのプレゼンテーションをし、

実際に自分の組織の中で何人もの成功者を出していました。



だから、ボビーには「自信」が漂っていたんです。

自分はスキルを身に付けているという自信です。





プロスペクトは、

私達ディストリビューターに自信が有るか、無いかを

敏感に嗅ぎ分けることができるんです。





後から聞いたんですが、実はアンドレアは、

ボビーがプレゼンテーションを始める前に

ボビーの自信を嗅ぎ取っていたんです。



だから、ボビーがプレゼンテーションを始める前に、

既にかなりやる気になっていたんです。


プロスペクトは、自信の無いディストリビューターに

ついて行こうとは思わないんです。



これが、プロスペクトによる一番最初のテストです。



私はこのテストにいつも不合格でした。

だから断れ続けました。。。涙



どうして不合格ばかりだったかって？



私は、プロスペクトが会社や製品情報、
ボーナスプラン、
ライフスタイルといったことを基に決断すると勘違いしていたからなんです。

。。

「凄い会社で、凄い製品で、凄いプラン！」っと
気合いを入れて言えば良いと勘違いしていたんです。。。。

詳細な情報とビジュアルを駆使した
パワーポイントで納得させられると勘違いしていたんです。。。。


それらは、プロスペクトが求めていることじゃなかったんです。。。。


プロスペクトが、
まだプレゼンテーションの始まる前のほんの数秒で

すでに直感的に決断の８０％をすることを知らなかったんです。


つまり、私達ディストリビューターは
初めのほんの数秒で、
値踏みされているんです。






今回はここまでです。



続きはVol.69でお伝えしますね。

お楽しみに～！(⌒∇⌒)ﾉ””ﾏﾀﾈｰ!!






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