「他社が上げたから」という値上げの危うさ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼本文▼
特定の商品やサービスの「値決め」を考えるとき。
ここには、コストから積み上げる視点が有効です。
昨今の値上げラッシュ。
「周りも上げているから、うちも上げよう」
「ライバル店より少し安くしておけば大丈夫だろう」
こうした相場に基づいた判断だけで、
価格を決めてしまうことは少なくありません。
しかし、他社と自社では、
抱えている固定費も借入金の返済額も違います。
「売れているのに、なぜか資金繰りが苦しい」
という状況は、
自社のコスト構造を無視した値決めに原因が
あることも多いのです。
「いくらで売れるか」という期待を一度脇に
置き、
「最低限、いくらで売らなければならないか」
を導き出してみる。
まずは、提供するために確実に発生するコスト
を確定させます。
人件費や広告費などの固定費
原材料や運賃などの変動費
これらを整理すれば、
損失を出さない「損益分岐点」が客観的に
決まります。
損益計算書上で利益が出ていたとしても、
借入金の元金返済額が減価償却費を上回って
いれば、
目標としていた手元キャッシュは想定を
下回り、目減りしていくことになります。
算出した必要売上高を、さらに「単価」と
「数量」に分解してみる。
その単価は、自社の固定費や返済を賄うの
に十分か
その数量を処理できる、人員や設備はあるか
この裏付けを確認することで、値決めの根拠
が明確になります。
自社の存続条件を最優先に据えた「逆算」
の設計。
主観的な予測を、数字の根拠に置き換える。
それだけで、不必要なリスクを避け、
着実な意思決定ができるようになります。
【関連記事はこちら】
https://willshineoffice.com/8502/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼編集後記▼
今日から4月、新年度のスタートですね。
真新しいスーツ姿の新入社員を見かけると、
こちらまで「新学期」のようなソワソワした
気持ちになります。
2026年の春。
お子さんの入学や進級で、朝からバタバタ
されているご家庭も多いのではないでしょ
うか。
経営も新学期と同じです。
一度、今の「カバンの中身（コスト構造）」
を整理して、スッキリした状態で走り出し
たいものですね。
新しい出会いや変化を楽しみつつ、今月も
着実に進んでいきましょう。
今週も最後までお読みいただき、ありがとう
ございました。
感想などお聞かせいただければ嬉しいです。
本メールが
○○さんのお役に立てれば大変嬉しいです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
記事一覧
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 「人が足りないから、早く新しいスタッフを採用 しなければ」 そう頭を悩ませている経営者の方も多いのでは ないでし
2026年06月24日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 「申請も無料で対応します」 「顧問契約の中で申請手続も対応します」 御社では、このようなサービスを提供していま
2026年06月17日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 資金繰り表とは、 「いつ、お金が入り、 いつ、お金が出ていくのか」 を見える化する表です。 ※「そもそも
2026年06月10日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 「銀行は、利息で儲かるんだから、本音は貸し たいはずだ」 そう考えてしまう経営者の方もいらっしゃるで しょう。
2026年06月03日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 「公庫と銀行、何が違うのですか？」 どちらも「会社がお金を借りる先」ですが、 実際には役割や考え方がかなり異な
2026年05月27日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 「うちの会社、あといくら借りられる？」 資金繰りを考える中で、 多くの経営者が気になるテーマです。 事業を
2026年05月20日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 「また借入が増えるのか… できれば無借金でいきたい」 そう考える経営者の方は少なくありません。 もちろん、
2026年05月13日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 「しっかり節税しているのに、なぜか融資が 通らない」 こうした状況は、決して珍しくありません。 むしろ、真面
2026年05月06日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 「とにかく何でもいいから、貰える補助金は ないか？」 もしそうお考えであれば、少し立ち止まって みてください。
2026年04月22日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ コストが上がり続ける今、「価格据え置き」は 顧客への誠実さではなく、 経営のリスクになりかねません。 例えば粗
2026年04月15日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 補助金に採択される。 これは単に「国からお金がもらえる」という だけのことではありません。 実は、その「採択
2026年04月08日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 特定の商品やサービスの「値決め」を考えるとき。 ここには、コストから積み上げる視点が有効です。 昨今の値上げ
2026年04月01日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 「相手との交渉を専門家にすべて任せたい」 という声は少なくありません。 しかし、そこには法律上の境界線だけでなく
2026年03月25日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 銀行から融資を受けていると、 「こちらの立場は弱いのでは？」 と感じてしまう社長は少なくありません。 銀行はこ
2026年03月18日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼本文▼ 減価償却が大きい会社は、お金が残りやすい。 そんな話を聞いたことがあるかもしれません。 会社が営業で生み出して
2026年03月11日