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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなど、ご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。
合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

------------------------------------採用メッセージを熟考する-------------------------------------

前回に続いて採用のお話です。
マーケティングでは、顧客の視点に立って製品やサービスの開発を行う必要があります。
しかし、採用においては求職者の視点を意識して採用活動している企業は多いとは言えません。

理由としては、
採用活動は、どうしても選ぶ側は自社だという意識があります。
また、企業の経営者は求職者という立場になったことがないことが多いためです。

企業経営者に、どんな人材がほしいかを尋ねてみると、
・基礎能力が高い人
・コミュニケーション力がある人
・前向きで明るい人
などが上位に入ります。

このままの表現では、求職者の人物像としてはあやふやです。
自社が採用したい人物（採用ペルソナ）が抱えている悩みや希望を想定し、
自社が成長を果たすために必要な人材であることをメッセージとして発信しないと、
求職者には響かず、なかなか応募も集まりません。

これから採用したい人へのメッセージとして、
・会社の課題は何で、取り組むべきことは何なのか？
・そのためにどのような属性や能力の人を歓迎するのか？
・そして、どのようなポジションでどのように活躍してほしいのか？
・その結果として自社は何を達成し、どのような企業像が実現するのか？
・入社した人にとっても、どのようなことが実現するのか？

といった点を整理することで、自社がこれから目指す方向性が明確になり、
自社が求める求人像も濃いものとなります。
採用によって「会社の課題解決が実現する」と同時に、
「求職者も自らの課題解決・自己実現が図れる」という求職者の視点が必要です。

こんな話をすると「自社をアピールできる要素がなかなか思いつかない」と言う経営者がいます。
しかし「どんな企業でも自社に合った求職者は必ずいる」と信じて、
求職者へのメッセージをじっくり考えなければなりません。

仮に、ひとつの職種に対する応募が1名しかなくても、
その人物が自社の探し求めていた人材であれば、採用活動としては成功です。
それに対して、３００名から応募があっても、
自社にマッチする人材が全く含まれていなければ意味はありません。

求職者の方に「この会社でぜひ働いてみたい」と思わせるメッセージを具体的に打ち出し、
入社した人は、どのような自己実現が図れるのかを打ち出す必要があります。



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