会社を辞めるか、続けるか迷っている方専門の心理カウンセラー、キタダハルキのメルマガバックナンバーです。

○○さん


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さて、それでは今回の本題に入っていきたいと思います。



「何を言ってるかじゃなくて、誰が言っているか、だ。」


こういう言葉、聞いたことがある方も多いのではないでしょうか？

コレをシンプルに言い換えると、

「説得力のある人が言ってこそ」ということです。


今回のテーマは、説得力について、

ということでお話ししたいと思います。


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説得力とは、「○○性」。

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そもそも、説得力って何だと思います？


辞書的な意味で言うと、

相手を納得させる力、です。


・・・わざわざ書きましたが、

おそらくここまでの部分は、

皆様共通の認識をしていると思います。



ですが、この「納得」についてのニュアンスの捉え方が、

結構大きな認識差があるんですよ。


で、この認識差が、

説得力が本当にある人と接することができるのか、

はたまた「説得力がある風のペテン師」にダマされるのか、

という運命を左右するんですよね。



大仰に言いましたが、

その運命を左右する要素って、

非常にシンプルです。



それは、


納得の中身に「一貫性」という基準が

インストールされているか否か


コレだけです。
～～～～

↑ココがポイントで、

これ以外は説得力に補助的な力を与えはするけれども、

本質とは無関係なんです。



その「補助的な力」の最たる例が


実績


なんです。



具体的な例でいうと・・・

とある業界で実績を積み上げた人が、

それを背景に、全く関係のない業種にまで手を出すパターンって、

よくあるじゃないですか？


・・・端から見てたら、

ぶっちゃけ、「？」ってなるでしょう？

コレは、今までの行動との一貫性のなさから来るものなんです。



ですが、納得の中に「実績」の要素が占めている割合が大きすぎると、

そういう「？」な要素にまで説得性を余分に付加してしまうんですよ。

「あの人はなんでも出来るのね！」みたいにね。


こういう納得の仕方をしていると、

信者だとか、不名誉な陰口を叩かれるようになるわけです。

そうなると、自分自身の説得力も損なってしまいます。


何の積み上がりもないモノをすごいすごいと崇めていたら、

そりゃぁ説得力なんかあるわけがありません。



さて、強引にまとめていきます。



私は、説得力って「積み上がり」の先にあるものだと考えています。

で、その積み上がりは「一貫性」があるからこそ、生まれるものです。


だからこそ、一貫性もクソもないような、

「実績によるゴリ押し」に振り回されるのはやめましょう。


そうすれば、自分自身もブレずに、

説得力のある人でいられると思いますよ。



それでは、またメールさせていただきます。



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