【ほぼ日刊 リーフ通信】Vol.268 モデルハウス再販売 2024年8月26日
朝夕は涼しさを感じるようになってきましたね。
台風の行方が気になりますが、過ぎた後は一気に
秋になっていくような気がします。
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昨夜、Xでも発信していましたが、販売に出していた
「くみのきモデルハウス」、いったん買付申込が入
ったのですが商談解除になったため、再度販売に。
当初、来店いただいたのは20代後半のお若い夫婦様。
モデルハウスを2時間ぐらい見学され、事務所に戻り、
お申し込みまでの流れを説明すると、その場で
お申込みを頂きました。
その後、住宅ローンの事前審査へと進んだのですが、
変動金利の住宅ローンが通らず、フラット35で無事
通過。当然、フラットの方が金利が高いのですが、
それが納得いかないご様子でした。
確かにテレビやネットでは特にネット系ローン
会社が超低金利のアピールをしていますからそれを
想定されていたよう。
しかし、将来金利の変動のある変動金利は審査時の
審査金利が全期間固定金利のフラット35よりは高い。
という事は同じ条件でも、借入可能額は変動金利の
方が少なくなってしまいます。
このあたりの住宅ローンの仕組みからじっくりと
お話しするべきだったと反省。
その後、両家の親様も物件を見に来られ、自然素材を
使用した仕上などが気に入らないという事で最終的に
はキャンセルになってしまいました。
こちらのお客様は不動産の某ポータルサイトを見て
こられたのですが、どうしても従来の不動産サイト
からは「駅から徒歩〇分、〇LDK」だけでその物件の
価格を判断されがち。
省エネ基準ギリギリの断熱性能であろうが、断熱等級
6であろうが同列に見られてしまうのが現実です。
普段からSNSで家アカウントのエンドユーザーさんや
同業工務店の方々と交流していると、高断熱高気密や
耐震等級の話はもう当たり前で、それらを備えた上で、
どういう提案が出来るかがポイントと考えがちですが、
現実、まだまだ世間一般にはそういう考えは広まって
いないのだなという事を改めて感じました。
また、今回のように、初めて家を購入される方には
そもそも住宅ローンの仕組みや、どのように借入額が
決まっていくのかという知識もない。
まあ、そりゃそうですよね。
あらためて、基本的な知識の発信の大切さを
感じた次第です。
さて、本日20時からは月曜恒例の新住協関西の
家づくり教室のYoutubeライブ。
https://www.youtube.com/live/_iOrAmoTANE?si=5EKC9uM-zJEULAC5
お時間ある方は是非ご覧くださいませ。
それではまた！
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