ハッピーキュレーター阿野友範が心と体とお金がハッピーになる情報をお届けします。

もっとも売るのが難しいと言われる保険を
20年間売り続けてる現役保険セールスマン阿野友範が、
「あなたから買いたい」と言われる
売りこまなくても売れちゃうセールス術を伝授します。


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小冊子発行記念
「ゆるふわヒアリング」セミナー

6月6日月曜日
10時～11時30分
21時～22時30分

参加費　無料
参加方法　ZOOM
お申し込み方法はこちら
https://ssl.form-mailer.jp/fms/77182a59715377



それでは、早速
メールレッスンスタートです。

売らずに売れるゆるふわヒアリング＃3
「だから旦那の質問はダメ」


昨日は、
やっとこさこぎつけた
初デート。


しゃべり過ぎたらダメだってことはお分かりいただけたと思います。


なるほど、
聞けばいいんですね！






でも・・・・


何を聞けばいいんですか？






そうなんです。




これが分かっていないと
とんちんかんな質問をしちゃって

２回目のデートはなしです。



ここで2人の男性が
デートでお相手の素敵なネイルに気づきました。




（Aさん）

素敵なネイルですね。

どこでされてるんですか？


〇〇町にあるネイルサロンAです。


へぇ～。






（Bさん）

素敵なネイルですね。

どんな風にオーダーされるんですか？

夏が近づいて来たので
ひと足先に夏を感じるようなイメージでお願いしました。


そうなんですね。
確かに、夏らしいですね。

いつも、そんな風に季節感を表すオーダーをされるんですか？



そうですね、
季節もありますが、
気持ちを表現するオーダーをすることがあります。


ネイルって、
オーダーの仕方で気分も変わってくるんでしょうね。




さぁ、
いかがですか？

AさんとBさんのどちらの質問をされると
嬉しいですか？












Bさんですよね




Aさんがした質問は、

【状況】を聞いたものです。


見たままというか、
数値化できることです。




Bさんがした質問は、

【関心事】を聞いたものです。


その方の関心事を知る
心に触れることです。





Ａさんがした質問は
履歴書やプロフィールに載っているような情報です。


Ｂさんがした質問は
問うてみないと分からない感情です。




気付いてくれるだけましですが、

Ａさんの質問は、
夫が妻にするような質問です。



Ｂさんの質問をしてくれる人は
なかなかいませんよ。


もし、奥様がＢさんのような質問を受けたら
どう思うと思いますか？



この殿方素敵。

そうなんですよ、うちの旦那は全然分かっていないんですよ！



ってなりますよね。



とりあえず、
質問すればいいってものではなくて、

プロフィールに載らない
相手の【関心事】に
アプローチすることが、

ゆふるわヒアリングの秘訣です。




あなたから買いたいと言われる
「売らずに売れるゆるふわヒアリング」を
明日も19時の「あのメール」で
お届けしますね。




小冊子発行記念
「ゆるふわヒアリング」セミナー

6月6日月曜日
10時～11時30分
21時～22時30分

参加費　無料
参加方法　ZOOM
お申し込み方法はこちら
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