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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなど、ご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。
合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一
　　
-------------------------------------------新規事業のリスクについて------------------------

予算総額１兆円を超える大型補助金の「事業再構築補助金」が始まりました。
先日、この補助金が生まれた背景を説明した中小企業庁の動画を見ました、

２０分ほどの動画を簡単に要約すると、
・OECDのデータでは、新製品や新サービスを投入した企業の割合は先進国で日本が最も低い。
・日本企業は、営業利益に対する設備投資や研究開発費の比率が低下している。
・企業の内部留保は増加しているのに、設備投資や研究開発費に充分なお金が回らないことが、
企業の成長を阻害し、これが経済の停滞や社員の所得の低さにつながり、
ひいては貧困率の上昇も招いている。

やや因果関係に？な点もありますが、企業が新しいことをしなくなったことが、
国内経済の停滞の一因になっていると中小企業庁は認識しています。

中小企業が新規事業にチャレンジをするには、自己資金だけでは限界があり、
こうした取組を支援するための取組みとして、今回の事業再構築補助金が始まりました。

この補助金は、基本的に「新市場×新製品」の展開を求めています。

新規事業の類型を示した有名なアンゾフの成長マトリックスで考えると、
「既存市場×既存製品」の市場浸透戦略でこれ以上の成長が見込めない場合の次の展開は、
順番としては、「既存市場×新製品」の製品開発戦略か、「新市場×既存製品」の市場開拓戦略です。

「新市場×新製品」は、市場も製品もどちらも新規なので、もっともリスクが高くなります。

かつて、ユニクロは「野菜事業」や「シューズ事業」に進出して失敗しました。
野菜とファッションでは、あまりにも顧客に提供すべき価値は遠いですが、
靴とファッションなら、シナジーが働きそうに思えます。
しかし、0.5cm単位の需要予測を求められるビジネスモデルに苦戦して１年ほどで撤退。
それほど「新市場×新製品」は難しい。

事業再構築補助金が始まって、様々な企業からの相談を受けていますが、
新規事業の中味を聞くと、既存事業とシナジーが見込めなさそうな計画もあり、
「そんな飛び地に行って大丈夫ですか」と、助言することもしばしばです。

国が補助金を使って中小企業の経営革新を求めるのであれば、
「新たな市場に向けた、新製品・新サービス」という要件のみではなく、
「既存市場×新製品」の製品開発戦略や、「新市場×既存製品」の市場開拓戦略も
認めて欲しかったと思います。

この補助金を使うのであれば、新規事業展開のリスク面についても充分配慮する必要がありますが、
リスクの最小化のために、既存事業とのシナジーを活かせる多角化について、
次回考えたいと思います。

ちなみに、中小企業庁の動画はこちらにです。
https://www.youtube.com/watch?v=VLiIpDcbgbs


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