バリューアップ通信 2025.8.26　～売り場を変えただけで大ヒット～｜バリューアップ通信バックナンバー

バリューアップ通信 2025.8.26　～売り場を変えただけで大ヒット～

2025年08月05日

～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなど、ご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。
合同会社バリューアップ　代表　米澤裕一

--------------------------------売り場を変えただけで大ヒット------------------------------------

前回、「代替需要」について、事例を挙げて説明しました。
「代替需要」とは、現在ある需要の「代替」を狙うこと。
つまり、他者の需要を奪い取る事です。

今回は事例の例をご紹介します。

アーネスト（株）　ハサミ型シュレッダー「秘密を守りきります」
https://www.ar-nest.co.jp/products/a-75279/

この商品は、元々は５枚刃によって、「きざみ海苔」が簡単にできるという調理用ハサミでした。
しかし、消費者からは1800円という価格が高いと評価されたようで、あまり売れませんでした。

売れ行きに悩んでいるとき、ある取引先から「シュレッダーにしたらいいんじゃないか」と言われました。
時代は、2005年に個人情報保護法が施行され、個人情報を守るという意識が強まっていた時期です。

住所が記載されている郵便物などをそのまま捨てるのは危ないという感じですが、
そのような意識があっても、家庭向けの電動型シュレッダーを導入するほどではない。
つまり、電動型シュレッダーの代替を狙えるのではないかと考えました。

結果、色の変更はしたものの、商品の機能はまったくそのままで、
改名し、並べる売り場を変えただけで年間20万本売れる大ヒット商品になりました。

家庭用で使うには、名前や住所の「見られたら困るところだけ」切れればいいので、
ハサミという手軽さがぴったりで、ちょっと切るだけならこれで充分です。

値ごろ感は比較対象によって変わります。
1800円という価格は、「きざみ海苔」用としては高くても、
電動型シュレッダーと比較すれば、けっして高くありません。

それとネーミングも秀逸ですね。
改めて、ネーミングや代替品としてのコンセプトの重要性を認識する事例です。

※メールマガジンのバックナンバーはこちら
http://www.valueup1.com/voice

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆動画講座のご案内◆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「利益思考力®」とは利益を生み出し続けるための創意工夫を行う力で、
社員全員の「利益思考力®」を高めることが、会社の持続的成長につながります。
基本編、競争戦略編、管理職編、商品開発編で構成される「利益思考力研修」の動画講座です。
https://shop.deliveru.jp/valueup1?__ac=jEgjABN-Ic1ln

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆書籍のご案内◆　　『小さな会社の儲けの仕組みの教科書』　米澤裕一
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
withコロナ時代に勝ち残るための原理原則を網羅した一冊。
通常書籍および電子書籍、好評発売中。
http://www.valueup1.com/service5

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■メルマガの解除はこちらからお願いします■
解除専用ページURL

■メルマガの新規登録はこちらです■
https://form.os7.biz/f/cae7b204/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行元■
HP： https://www.valueup1.com/
合同会社バリューアップ
所在地：〒270-2213　松戸市五香７－６１－３０
Mail：yonezawa@valueup1.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━