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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなどでご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。

合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一
　　
-------------------------既存事業と新規事業のシナジーの考え方---------------------------
　
事業再構築補助金の１次公募が７日に終わりましたが、１０日からすぐに２次が始まりました。
この１カ月、多くの事業計画書を見ましたが、実現可能性が弱いのでは？と感じるものがありました。

成功の可能性が低い新規事業に進出して、結果的に稼働率が低い設備を抱えてしまうと、
補助金で設備投資費用の３分の２が出たとしても、３分の１は自己資金なので、
コロナで厳しい経営状況が、まずます厳しくなる危険性があります。

新規事業を検討する上で、既存事業とのシナジーを活かす考え方として、
「既存事業の調達力や目利き力を活かした新たな販路の設定」が考えられます。

仕入れて、付加価値を付けて、販売している業態であれば、
仕入（入口）はそのままで、販路（出口）を変える。

例えば、お肉屋さんが焼肉店を開業する例です。

・お肉屋さんなので肉に対する目利き力があります。
・既存の仕入れルートで、いい肉を安く仕入れられます。
・焼肉店と既存のお肉屋で販売量が増えれば、より有利な条件で仕入れることも可能です。
・もちろん、競合となる焼肉店と差別化する必要があります。

別の例ですが、大阪の鯖やグループは「とろさば料理専門店SABAR」を、
東京、関西、東南アジアなどで19店舗展開し、
サバの塩焼き、味噌煮、串カツ、薫製など、全てサバ尽くしのメニューは40品近くあります。

店舗売上はコロナの影響を受けましたが、鯖やは、早くから店舗ビジネスだけでなく、
サバ寿司のデリバリーや養殖業にまで取り組んでいました

2021年3月、鯖やグループは、NTTドコモとの業務提携によって、
ITと人工知能を活用して育てた完全養殖のサバを初めて出荷し、業界の注目を集めています。

鯖やはサバに「一点集中」し、他社が持たないサバに関する目利きやノウハウを持っているからこそ、
中小企業にも関わらず、多くの大手企業から提携のオファーが入ります。
このような新規事業の展開であれば、成功の可能性が高まります。

他にも、既存事業の強みを活かした新規事業展開の例として、
最新の２０２１年版中小企業白書にも事例が載っています。

・㈱ゲイト　
　魚に関する目利きという強みを活かして、新たなサプライチェーンを構築

・㈱タテイシ広美社
　看板製作の強みを活かして、いち早く「感染防止パーテーション」を製造

両社の事例は、以下の中小企業白書電子版２７２～３ページに掲載されています。
https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/2021/PDF/chusho/04Hakusyo_part2_chap1_web.pdf

タテイシ広美社の例で言えば、今では多くの会社が感染防止パーテーションを作っていますが、
まだ注目されていない段階で作ったことがポイントです。

２社の事例は、目から鱗が落ちるような内容ではありませんが、
自社の強みや目利き力を活かして、他社に先駆けていち早く実行する重要性を示しています。

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