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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなどでご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。

合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一
　　
-------------------------------引き算型製品による差別化------------------------------------
　
長年、ライバル企業の製品より、機能で上回ることが良しとされてきました。
しかし、機能で上回っているのになかなか売れないという声をしばしば聞きます。

それに対して、最近、機能を絞ったシンプルな製品が売れています。

例えば、キヤノンのデジカメ「iNSPiC REC」。
これはカメラにとって重要である液晶画面を「引き算」したシンプルなデジカメです。
https://cweb.canon.jp/camera/dcam/inspicrec/

スマホで写真を撮る場合、ポケットから取り出し、ロックを解除して、
カメラアプリを立ち上げなければならず、サッと撮るにはやや時間がかかります。

それに対して、「iNSPiC REC」はバッグなどに付けておき、すぐに撮影できます。
製品化にあたり、クラウドファンディングで試験販売をしたところ、
12時間で1,000台売れ、その後、正式な製品化後も売れ行き好調です。

アイリスオーヤマの「なるほど家電」も売れています。
機能はシンプル、価格リーズナブル、品質はグッド。
気持ちよく快適に過ごすための機能に絞り込み、それ以外の機能は「引き算」しています。
https://www.irisohyama.co.jp/products/naruhodo/

他にも、キングジムの「文字しか打てない電子文具ポメラ」も同じジャンルで、
発売１０年経ちますがロングセラーになっています。
https://www.kingjim.co.jp/pomera/

サービスにおいてもこの考え方は通用します。
理髪サービスにおいて、シャンプー、顔そり、ドライヤー整髪を「引き算」して、
カットのみに絞り込み、「時短」「お手軽」「低価格」という価値を提供している
QBネットが代表例です。

「引き算型製品」の考え方はシンプルです。
開発しようとする製品・サービスにおいて、製品を構成する「機能」「部品」「工程」を洗い出し、
その中から何かを「引き算」する。
そして、「引き算」によって生まれた新たな価値を訴求する。

わかりやすい「引き算製品」の代表例は、1979年発売のソニーのウォークマンです。
当時、テープレコーダーは録音して、それを聴く、というのが常識でしたが、
ウォークマンは録音機能を「引き算」することで、大幅な小型化に成功。
「外出中に音楽を楽しめる」「いつでもどこでも音楽を聴ける」という新たな価値を提供しました。

「引き算型の製品開発」は、大手企業だけの考え方ではありません。
むしろ、開発資金や人的資源に限りのある中小企業こそ志向すべき取組みと言えます。
うまく「引き算」できれば、大手ではできない尖った製品を生み出すことも可能です。

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◆ご案内◆　　「事業再構築補助金」採択に向けたポイント解説動画
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申請要件が複雑で、審査項目が多い「事業再構築補助金」に採択されるための重要ポイント
２点について解説しました。

１．事業再構築の類型について
　わかりにくいこともあり、誤解されている事業者が非常に多いです。
　ここがずれていると採択されません。

２．審査項目を網羅する重要性
　いい内容の申請書でも、審査項目のモレがある申請書も非常に多いです。
　ひとつでもモレがあると不利になります。

https://youtu.be/DEXxYMgKg7E

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◆ご案内◆　「商工ジャーナル」６月号に寄稿しました
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商工中金経済研究所発行の「商工ジャーナル」５月号に「トップのための経営講座」を寄稿しました。
６月号は、「ウイズコロナ・ポストコロナで迫られる事業の再構築」です。
https://www.shokoken.co.jp/publication/shoko-journal/


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