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～本メルマガは、経営コンサルタント・中小企業診断士の米澤裕一と、
名刺交換やセミナーなどでご縁をいただいた方へお送りしています～

「バリューアップ通信」は、経営のお役立ち情報を隔週でお伝えします。

合同会社バリューアップ 　代表　米澤裕一

---------------------「中小企業・小規模企業白書」のコロナ対策を読み解く--------------


2021年版の「中小企業・小規模企業白書」において、
コロナ禍における中小企業・小規模事業者を取り巻く環境変化と対応について分析をしています。

主な内容として、
・自社の財務状況を把握し、事業環境の変化に合わせた経営戦略を立てていくこと。
・デジタル化の推進に向けて、デジタル化に積極的な組織文化を醸成したり、
業務プロセスの見直しなどに、積極的に経営者が関与して推進していくこと。
などが具体的に書かれています。

また、環境変化に対する様々な企業の対応事例も参考になります。
環境変化に柔軟に対応している中小企業は、コロナ禍をきっかけとして、
既存商品やサービスの見直し、新商品やサービスの開発、
SNSを用いた宣伝広告などに積極的に取り組んでいます。

具体的な戦略としては、以下の９つを挙げています。
① 地元需要の掘り起こし
② 既存商品・サービスの提供方法の見直し
③ 販売対象の見直し
④ 移住や起業
⑤ 新たな商品・サービスの開発
⑥ 事業分野の見直し
⑦ オンラインツールの活用
⑧ 事業者間連携
⑨ 支援機関の活用

この９つについて、企業の取組み事例を３０件ほど紹介しています。
https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/2021/PDF/2021jirei.pdf

これらの事例は、新たな展開を図る上で有効な資金調達である
コロナ対応の「事業再構築補助金」を活用する際に参考になります。
最大８０００万円の「事業再構築補助金」の通常枠は、
１次募集の結果が採択率３０％程度という難易度であるため、
公表されている審査項目に沿って説得力のある事業計画を策定する必要があります。

・自社の事業内容とコロナ禍における現状を整理する。
・自社の強み、弱みと、外部環境の機会、脅威を整理する。
・自社が事業再構築に取組む必要性を示す。
・新たに取組む事業内容は、どのようなコンセプトで、だれに、何を、どのように
販売するのかを示す。
・その市場ニーズが確かに存在していること示し、市場にどのようなアプローチするかを示す。
・成果目標としての売上計画と、そのために必要な設備投資計画を示す。
・計画を遂行する上での課題やリスクを挙げて、対応策を示す。

大きな流れはこの通りですが、申請書を読む審査員の立場で書く必要があります。

補助金の審査員にとって、それぞれの申請書は初見です。
また、数多くの申請書を限られた時間で読みます。
申請者の事業内容を詳しく知りませんので、初見でもわかりやすい内容にすることが重要です。
申請書を作成する上で、「中小企業・小規模企業白書」の取組み事例を参考にしてもいいでしょう。


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